六、下一个倒下的会不会是你？

　　马云曾经说过：“市场好的时候，哪一种商业模式都是黄金；市场不好的时候，所有的商业模式都是狗屎。”我们应当明白，所有市场营销的终极目标都是塑造品牌。特劳特关于品牌的定义：“品牌是在顾客心智中所占据的位置，在未来每一类产品在客户的心智中只能容纳两个品牌的位置。”

　　管理大师德鲁克也说：“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外它们一无所有。”品牌已经成为企业的巨大无形资产和核心竞争力。对此，可口可乐总裁说：“假如有一天我的工厂在一夜之间被大火烧毁了，我也可以在第二天重建一个全新的可口可乐帝国。”这就是品牌的力量。同样如此，经销商也要通过营销手段打造自己的品牌力。

　　未来市场真正的竞争不外乎几种：厂厂竞争、商商竞争、厂商竞争、快于法则，最后一定是快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼、鲨鱼和鲨鱼合作吃掉竞争对手。其实，真正的合作只有在强者和强者之间才能实现，强和弱始终是一个不平等的状态，必然要以交换和牺牲为代价才能勉强维持。这两年关于“渠道为王”还是“渠道为亡”的争吵声此起彼伏，但厂家和经销商的关系最终都是合作和妥协的一种艺术，最终结果要靠彼此间的共同成长才能长期共存。

　　诸位，你们可曾考虑过造成当下困境的原因在哪里？你的销售为什么越来越难呢？因为客户变聪明了，他们有判断选择权，自己会选择信息来判断；产品供过于求，产销严重失衡；当大家都能满足需求的时候，你的卖点在哪里。

　　我们现在正经历着三大营销时代的变化：传统时代、互联网时代和移动互联网时代。传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点；传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感；只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。

　　很多人总是抱怨市场难做，没有市场，事实真的如此吗？马斯洛需求理论认为人的需求分五种境界：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现，现在更是在自我实现的基础上衍生出了第六种境界：自我超越。因此，什么是市场？有人的地方就有市场。不同的是，销售做的是征服一个一个的人，市场做的是勾引大群大群的人，我们都在追究“占有市场率”占有的是什么呢？是市场份额吗？错，真正占有的是客户的心智，是品牌渗透。

　　前两年曾经有一本书叫《下一个倒下的会不会是华为》，书中有句话说的很有哲学性：“所有的企业都会消亡，而我们所有的努力不过都是在推迟死亡的到来。。。。。。”任正非认为：“在这个技术与社会快速变化的时代，封闭是没有任何出路的，唯有走充分开放之路，才能生存和壮大，也才能谈得上追赶世界同行，否则就是死路一条。 ”

　　那么各位，我们是不是应该思考，下一个倒下的会不会是你？如果这一天会到来，那么之前你做了什么呢？