客户推介会，每年举行一到两次的新老客户交谊会，从而达到向新客户或潜在客户进行现场演示和观摩，促进成交，与老客户进行有效的沟通和加深，并能提高品牌宣传。
　　7、业务员要帮助代理商开发区域大客户。很多代理商可能对大客户缺乏一定的认识。
　　“二八原则”显示，一个企业里80%的利润通常是由20%的客户创造的，这就是大客户。大客户通常具有以下几个特征：恒久、持续为企业创造利润的能力；需求量大、重复消费的客户；有影响力和辐射力的知名企业、或行业标杆、形象工程等。
　　因而，代理商如果能够成功开发几个大客户，不但能迅速提升销量，提高市场占有率和知名度，更能较好的完成公司下达的代理指标，同时也为他后期的配件维修服务带来长久的利润。
　　但是，开发大客户具有相当大的难度，包括谈判技巧、公关能力、价格竞争、付款条件、时间较长、涉及部门和负责人繁多等方面的问题，所以这一定需要业务员甚至是上层人领导出面全力支持方能完成。
　　8、业务员要具备逆向拉动的能力和素质。有的代理商一时不能组建销售团队，或不能按照我们的理念来发展，甚至对于我们的忠诚度不够。
　　那么，我们如果在这个区域又找不到再好的代理商了，唯一的方法就是用自身的努力工作来带动代理商的工作，用自身的付出来感动代理商。
　　当我们每个月到了这个代理商公司的时候，与其呆在代理商公司玩或聊天，不如主动去帮助代理商做一些工作，将自己当做他公司的一名员工，力所能及的积极的去帮助他做事情，比如接待客人，陪着他跑客户、帮他送配件，打扫门店卫生，甚至接送他的小孩上下学，主动出去帮他跑市场，将跑来的信息或单子直接送给他。
　　与代理商感情的交流是最有效的，相处时间长了，代理商必然会彻底认同你，从而认同你的产品和公司。

　　归根结底，每个代理商都喜欢与能帮助他做事的业务员打交道，更喜欢与能帮助他成长的业务员打交道。反之，如果你什么都做不了，什么都不愿意做，什么都不想去做，那么你还做业务员呢？

　　最后送一句话与大家分享，来自莎士比亚的名言：Do not,for one repulse ,give up the purpose that you resolved to effect .别因为一次失败，就放弃你原先所要达到的目的。