“广丰现象”也只是工程机械行业野蛮成长，甚至说是个疯狂发展的一个缩影而已。
 
　　激进销售政策滋生恶果
 
　　“信贷销售”是目前工程机械行业常用的一种销售方式，不但国内厂商采用，卡特彼勒、沃尔沃、斗山重工、小松重工等国际厂商也广泛使用，特别是在发达国家，信贷销售的比例通常占到工程机械厂商销售份额的90%左右。
 
　　国内厂商的信贷销售主要有三种形式，银行按揭、分期付款和融资租赁。尽管这三种销售方式存在一定的差别，但都需要厂商以本身的资质进行担保，并且对客户的资质进行严格的审核。一旦出现客户还不上款的情况，厂商可能会受到连带责任。按照机械的购买流程，客户确定购买产品之后，由融资租赁公司，或者资产管理公司就会启动按揭贷款申请程序，帮助客户完成贷款。在这个过程中，第三方公司负责审核客户的资质，同时为客户进行担保，帮助客户尽快获得银行的放款。往往在审核客户资质这个环节上，非常松懈，以至于，很多不具备购买能力的人都获得了购买机械的机会。
 
　　相当多的用户，就是在盲目跟风情况下进入工程机械领域的，看到身边有人买工程机械（挖掘机）挣钱了，而且厂家、代理商的销售政策非常诱人，身边的亲戚，甚至于整个村里都跟着买；客户非理性投资行为，也直接导致了台班费不断下降，赚钱越来越少。很多用户以为投资工程机械就能挣钱，买回去以后长期闲置，无力还贷，导致家破人亡，与厂家、代理商与用户的矛盾日益激化，经常性出现代理商冒着生命危险拖车、用户到代理商堵门，打人等恶性事件。
 
　　代理商雇人野蛮拖车打人案例
 
　　2012年6月14日，丰城市民王先生向南昌生米派出所报案，停在家里的挖掘机，半夜被人强行拖走还不算，拖车过程中还砸车打人。王先生是丰城人。2010年，他通过分期付款的方式购买了一台挖掘机，当时向代理商支付了80多万元，还有十多万元尚未支付。“14日凌晨两点，一伙人突然闯进我家，强行把挖掘机拖走。”他和亲戚开车想阻止拖车人，结果在南昌西南收费站双方发生了矛盾，拖车人不仅打了他，还把他的车胎气也放了。拖车人还自称是受代理商委托来把挖掘机拖走的。警方调查后，发现的确是经济纠纷。

用户无力还贷，被法院起诉
 
　　徐州铜山县荣某在徐州由南京一家挖掘机销售公司向光大银行担保贷款，购买了一台某品牌的挖掘机。在购买挖掘机时，销售公司只是让其提供了房产证做抵押，以及是否有银行贷款进行核实，并未对还款能力作出调查。之后，按照合同约定，荣某付清了首付款16.6万元及保证金4.15万元，剩余部分由该销售公司负责担保，荣某按月还款，拿到机器的荣某将该挖掘机运往西安，做了几次工程也没能及时回款。因无力偿还贷款，遂将挖掘机出售，并将所得现金购买彩票，试图一举翻身，但最终因未能还款，被公安机关抓获。徐州铜山县荣某涉嫌合同诈骗罪，被南京市中级人民法院开庭审判获刑。
 
　　从2011年开始，个人客户通过“信贷销售”的方式购买某品牌挖掘机的产品后，机器被强行拖走的事情层出不穷。河南、河北、湖南的数十名购买过该公司产品的个人客户被拖机，河南驻马店的老杨，在新疆和田工地上，一台价值90多万的机器被几十个手拿棍棒的人强行拖走。随后，也收到了法院的起诉书。2011年4月，老杨付了购机器款的20%、约18万元首付款，就将这台挖掘机开了回去。随后，老杨带着这台机器直奔新疆和田，开始了新的工程。施工过程中，机器小毛病不断，加上工程款拖欠，老杨不能按时交纳余款，随后就出现了拖机被起诉的事情。
 
　　融资租赁纠纷案件增多
 
　2013年元月，从西藏拉萨传来消息，诉讼标的约20万元的融资租赁合同纠纷案，已经进入司法程序。这起案件所涉四方分别是，某已经倒闭的汽车起重机制造商、该制造商的销售代理商、融资银行、融资租赁业主。本是皆大欢喜的融资租赁合同，如今成了各方不愉快的法庭相见的导火索。行业景气度持续低迷，纠纷日益增多。
 
　　来自宁夏的某工程机械业主。在2013年春季，在为20万元工程款未能入账焦虑。又一个20万，这20万涉及的各方有建筑工程出资方的政府、投资公司，还有工程建设承包商、工程机械业主等。据了解拖欠的20万工程款，其中有陈欠约6万，新发生不足一年拖欠约15万。发生在拉萨的拖欠情形，其他地方同样发生，据了解，每年发生的工程款拖欠金额在20%左右，通常拖欠会在三年后结清。2013年的拖欠情况要甚于往年。拖欠工程款已是工程施工业内的潜规则。只不过2013年，这拖欠比之前数额更大、范围更广、更加让人无奈。
 
　　据权威数据显示，工程机械信用客户平均违约率已达到25--30%。据武汉地区、2012年春季曾一次性团购20多台某国产品牌小挖掘机的客户介绍，由于少有工程做，做的工程款也难全额到账，他们中许多人早已经是借钱还贷了。为了减少真金白银的损失，低价、认可赔钱卖掉心爱的工程机械、断臂求生的业户已经在武汉地区显现。因为能不能挺过这个持续严寒的季节，谁心里也没数。由违约带来的资金链断裂风险正在升高，也必将升工程机械上市公司应收账款的比例和呆坏账的比例。
 
　　工程数量少、工程机械保有量大、活难干、脸难看、钱难要的状况，严酷的适者生存法则下，不理性者，必将初夏苦果。
 
　　结束语
 
　　今年一季度中国经济呈现“弱复苏”开局，但最高层明确不会为刺激经济再推新4万亿计划。刚看这则消息，会令工程机械行业人士都会大失所望，然而，我们现在看，却是一件好事。工程机械行业发展与国家政策密切相关，2008年4万亿的出台使工程机械行业走过了一段大跃进时期，蓬勃发展的同时也引爆了我国工程机械行业的诸多弊端，造成了行产能过盛、库存激生、企业应收账款标高等问题。所以，稳健的政策与发展步伐才能促进工程机械行业良性发展。

　　经济低迷的时候，也是中国工程机械行业优胜劣汰的过程，让那些不能适应市场的厂商、代理商、非优质用户逐渐淘汰吧，工程机械行业良性发展的明天不会太远。