三、微信营销是拉式营销

　　微信营销管理的核心是建立拉式营销而不是推式营销。因此，我们应尽量放弃那种一天一推的轰炸模式，而是设计吸引客户主动触发的拉式营销，拉式营销的主要形态基本上就是O2O，需要与业务运营进行融合，实现常态化。O2O即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。比如如何吸引我们的客户定期了解我们的最新动态以及最新产品的信息，我们可以考虑带来更多、更丰富、更精彩内容给我们的客户。还比如针对区域式的客户，如果您对您所在区域的产品报价情况和特别促销活动也同样感兴趣，请赶快输入您的联系方式等来吸引我们的客户。

　　微信公众平台“再小的个体都有自己的品牌”，拉动促销战略更适应于品牌知名度高的产品和具有高相关性的产品，由于消费者认识到了不同品牌之间的差距，在购买之前就已经选定了某种品牌的产品，所以这就更要求我们的产品及服务是专业性的，具有针对性的，这就是我们说的口碑载道，品牌服务的重要性。

　　微信营销还需要用到的是事件推送接口、发送位置消息接口、自定义菜单接口和扫一扫功能，通过客户触发的时间、发送的消息、点击自定义菜单以及扫码，让客户进行具体的营销活动。比如关注订阅事件触发一个最新优惠活动的下行消息、发送位置消息签到下行一个特定活动，或者点击相关活动菜单进入到营销活动的页面或者链接。比如中力在解放系列新品发布会上，以“关注中力叉车商城微信号的嘉宾就可以享受中力叉车商城中指定产品的优惠限购活动”“拍中力解放新品发布会的背景墙，如果在特定的时间内点赞人数达到一定人数，也可以享受优惠限购产品”这样通过微信粉丝及现场的观众，把中力的优惠限购活动传播出去，同时也把中力的品牌传播出去。

　　四、防止掉粉

　　在做微信营销时，多思考什么内容对用户有价值，你是否能不断给客户提供价值，当你不断给客户提供价值的时候，客户迟早会与你成交，并且这个成交的过程会非常轻松。所以内容方面尽量不要天天去分享这些心灵鸡汤、语录笑话之类的。而是要结合自己的工作来分享、来讲故事，分享每天发生的事情。

　　“赞”或“评论”当然是不错的方法，经常赞或评论，就跟经常电话交流一样，让你的好友能记住你。相信我们自己也经常“赞”或被赞，您喜欢别人的赞吗？你喜欢赞你的人更多吗？一定喜欢，因为这是人性的弱点：虚荣心。每个人都喜欢被赞美，被表扬，被认同。

　　好友都是反对广告的，特别是否赤裸裸的广告，就看咱们如何巧妙一点让广告变得理所应道和不知不觉。一般情况90%以上的内容，10%以下的广告。

　　其实任何一种营销工具都一样，不管它叫微信或是别的名称，都只是一个载体，只要我们从客户的角度出发，让客户满意就接近成功了，不止是微信在叉车行业和应用是这样，任何一个行业也都是通用的。做好微信营销，在于平时的运营积累，细微而巧妙，需要多摸索多总结。