二手机商户的烦恼
　　弄清楚徐水市场的收购和销售情况后，记者有一个大大的疑问，诺大一个二手工程机械集散地，为何大都是贩子来购买设备，而不是终端用户？李超给记者举了这样一个例子：北京经开万佳工程机械市场的某商户一年能卖60~70台二手机，其实他就是从徐水进的货，北京和徐水相隔就120公里左右，用户宁愿去经开万佳买，也不敢到徐水。
　　借助徐水人高超的设备修复能力，为了赚取暴利，部分不诚信的商户就做起了“以次充好”的生意，记者在网上搜索“徐水二手工程机械市场”，发现了不少吐槽的网友。例如“徐水的设备伤不起呀，在徐水买二手车，考的就是你的眼光和智商！”、“徐水人太能了，瘫痪的装载机，送过去没十天就站起来了……”之类，虽然是少数，但这导致大多终端用户都不敢上徐水来买车，以防上当受骗。
　　那么，徐水二手工程机械交易市场的商户们真能赚得暴利 么？
　　“徐水市场唯一的优势就是价格低”，李超告诉记者。这个“低”体现在两方面：第一，设备收购的价格低。在全国各地活跃着一批为徐水市场提供二手机的中介，在工程机械量大的地方（如内蒙、陕西等地）都有长期驻守的人。通常他们自称为某厂家或代理商“置换部工作人员”的他们，为了以更低的价格获得设备，也会互相配合。李超给记者举了一个例子：一台本来价值40万的设备，一个中介先打电话去说出价30万，接着另外一个人打过去说本来只值30万，但他最高可以给到32万。这样一来二去，不少用户会相信自己的设备也就值这些钱，然后选择32万的那个，但其实他们都是一伙的。第二，设备销售的价格低。商户为了赚钱，收购设备时大都收购火烧机、报废机，这时徐水人强悍的工程机械修复能力就起作用了，“车门撞的完全变形了，修复后跟没撞一个样”，李超说。别人觉得没用的设备到徐水人手中就是宝，而其修复所花成本是低于其它地区的。

老板，其中很大一个原因就是这个行业对资金的需求量很大，一个人实力有限。
　　“这就是一个恶性循环，其实我们也很苦恼，我们也不想这样”，刘老板感慨道。在与记者的交流中，不少商户都有这样的烦恼，自己也不想将不好的设备卖给用户，但是不这样又赚不到钱。而且大部分利润都被贩子赚了，徐水的商户利润并不高。据调查，扣除修理费、人工费、运输费后，平均利润率也就15%左右，而且还有逐年减少的趋势。
　　随着工程机械新机市场融资租赁、置换等销售业务的逐渐开展，更多的设备流向二手工程机械交易市场，而目前中国的二手设备市场发展还不成熟，上述乱象其实是野蛮生长的结果。究其原因，相关法律法规的不完善、政策监管不严，导致了目前二手机交易的现状。要想二手工程机械交易更加成熟化、正规化，相关部门应通过制定相关法律法规进行引导，因为“低价吸引”的模式肯定是不可持续的。
　　求解：二手工程机械交易市场该如何发展？
　　通过上述介绍，我们可以发现，其实徐水市场面临的很大的问题是客户信任的问题。这个问题不止是在徐水，在全国其他几个大的二手工程机械交易市场，如上海、天津、深圳等地都有类似情况。那么，二手工程机械交易市场到底该如何发展？市场上的商户又该如何发展呢？
　　全国二手货标准化技术委员会委员、北京市租赁行业协会会长张巨光认为，二手设备交易市场的出路在于：
　　第一，政府支持。循环经济是政府大的方针，二手设备不是在制造环节，是属于流通环节，属于第三产业。从循环经济、产业转型的角度来看，是与政府支持的方向吻合的，但目前仍缺乏针对二手工程机械交易市场的详细规定。
　　第二，行业协会牵头。一个行业的发展，必须得有标准，而且得有专业化人才来做，政府可以委托熟悉行业、并能将行业内的相关企业组织起来的行业协会牵头来做。
　　第三，市场化运作。得有投资人对二手工程机械交易市场进行投资，进行规范管理、规模管理、制度管理、品牌化运作。这一点是建立在前两点的基础上的，否则投资人不敢轻易投资。

对于市场化运作这一点，二手机行业资深人士李超也有自己的感触。
　　“别看我们现在还能赚钱，但是赚钱越来越难了，而且商户自己根本没有主动权。无论收购价还是销售价，定价权几乎都掌握在别人手中。未来的趋势是个体商户越来越不好做，几家比较大并且具有品牌影响力的企业会逐步掌控整个市场，具有定价权。”李超说。