曾在2012年举办中国工程机械行业首场无底价拍卖会的易极拍卖公司，该事件曾入选“2012年中国工程机械行业十大新闻”，其举行拍卖的地点就在徐水。在谈到易极在徐水投资的原因时，易极环中（北京）拍卖有限公司徐水拍卖交易中心常务总经理田克俭说到：“主要有两方面的原因。首先，徐水市场客户多，无论是二手机贩子还是终端用户，都会到徐水来，这对我们寻找可拍卖的设备以及潜在用户都有好处。其次，易极的发展方向是除了做无底价拍卖，还向二手机的品牌销售商发展，我们的目标是把徐水市场的不规范调整过来。不同于其他商户，易极是一家正规的大公司，更容易获得信任。”
　　据田克俭介绍，易极的二手设备主要从代理商的渠道来，设备质量相对更有保障一些，在代理商越来越倚重“以旧换新”销售方式的现在，能快速处理二手机，对代理商的新机销售而言是非常有益的。对于买家而言，易极买过来的二手机都保持原状，不翻新，他们在判断设备的真实价值时更有信心，买得更放心。“我们也尝试过在二手工程机械交易市场的商铺进行二手机销售，但是效果不是很好，同样的设备，我拿到易极公司的场地上待售，不仅卖的快，而且价格还超过在市场上销售的价格”。李超说。
　　张巨光认为，其实设备制造商是最具备整合实力的，但是他们把主要精力都放在了制造和销售新机上，所以这对其他有志之士是一个非常好的机会。“这是工程机械行业中少有的蓝海”，张巨光说。
　　看来，对于整个徐水市场而言，整合是未来发展的趋势。那么，对于那些商户们，又该如何寻求发展呢？
　　对此，李超分析了在徐水做的比较大的商户，他认为做大的原因有如下几点：第一，资金雄厚。这样可以保证在旺季的时候多备一些货，小的商户由于资金限制最多只敢备4~5台设备，而大的商户可以多达数十台；还能保证在淡季时撑得更久，二手机买卖都是现金交易，设备不好卖时如果资金链断裂，意味着生意无法继续下去。第二，不做老款车。老款车不仅赚不了什么钱，而且用户使用后口碑也不好。第三，做事诚信持久，积累了一部分老客户。
　　第一点是硬件条件，不一定能满足，但后面两点是大家都可以付诸实践的。个体商户也要做出自己的品牌，在收购和销售时都要讲究诚信。另外，在经营二手设备商铺时，一定要“快进快出”。不要老想着卖一台设备就要狠赚一笔，由于市场行情瞬息万变，设备购进后要抓紧售出，以防“越捂越不值钱”，李超建议道。
　　“总之，徐水整个市场要发展，徐水的商户要发展，最关键的一点就是让用户相信在徐水能买到放心的二手机”，田克俭总结道。“作为徐水人，真心期待徐水工程机械市场能好好发展，能有一个好名声”，李超深深地吸了一口烟后感慨到。
　　记者手记：对二手机交易的畅想
　　不得不说，无论是厂家、代理商还是媒体，今年对二手机都格外关注。除了上述观点外，依托于二手机交易市场，未来的二手机交易模式会如何发展？记者也搜集了一些精华观点，这里跟大家分享，希望为大家提供一些对“二手机的出路及二手机交易模式”问题的参考。
　　畅想一：加大二手机出口力度。目前国内已有部分地区在做二手机的出口，例如广州、深圳地区，他们将一些老款的原装进口车卖到东南亚地区，其中有部分货源就来自徐水市场。徐水市场要发展，完全可以自己来做出口。
　　畅想二：二手机销售可以分期付款。目前不少用户对二手机感兴趣，但由于资金受限而不敢下手，而且二手机的品质无法保证，导致用户不敢购买二手机。如果对使用年限仅一年左右的二手机进行分期付款销售，对买卖双方都是好事。李超给记者举了一个例子：如果一台120万的新车，用了一年左右大概在二手机市场值70万，如果做分期的话可以要到80万。对于资金周转不开的用户而言，即使高10万他们也愿意买，对于卖家，只要能控制好风险，无疑可以增加销售收入。这其中，卖家的风险控制很重要，也需要其有一定的规模和实力，例如代理商。只要能将用户资质调查好、后续监控好，这是一笔“卖一台挣一台，拖一台挣一台”的生意。
　　畅想三：电子商务。不仅是专业的二手工程机械网站，不少主机厂、代理商已经开通了自己的二手设备官方网站。随着主力购买群越来越向爱上网购物的80后、90后们转移，电子商务在工程机械行业的发展趋势也逐渐明显。虽然目前还没有完全成熟的模式，但徐水的商户乃至全国的二手机经营者都可以朝这个方向探索。
　　畅想四：二手机的融资租赁。部分厂家早已经尝试过：对于已经还完设备款的老客户，如果其想购买新设备但又没足够的首付款，这时用户按市场价可以将旧设备卖给厂家的融资租赁公司，用户的设备卖出收入抵作购买新设备的首付款，然后用户再把旧设备租回去（设备一直在用户手上）。
　　畅想五：设备的债权、物权进行再交易。融资租赁公司手中握着设备的债权和物权，但这两个权得三年后（一般融资租赁周期为三年）才能拿回来。融资公司如果等不了那么久，则可以把债权提前进行交易。（类似保理，但保理是针对银行的，这里的意思是可以多方参与：银行可以买，其他人也可以买，跟炒黄金、期货是一样的。）另外，物权也能否拿来交易？物权转移后也可能会增值，这个可以讨论。
　　可以肯定的是：未来，二手机的交易会更加繁荣多样……

（本文摘自《建设机械技术与管理》第四期）