徐水二手市场现状
　　收购情况：QQ群为发现货源的主渠道
　　商户收购二手设备主要有主动上门收购、通过网络上登记的信息联系车主、手机短信、电话沟通等方式。80%以上的商户表示收购二手设备一般有固定的货源，也就是通过中间联系人（称为“中介”）提供的货源。现在由于很多代理商通过置换的方式进行促销，导致很多二手设备滞留在代理商手中，所以各个品牌的代理商也成为重要的货源之一，但能得到这种货源的一般都是与代理商关系比较好的部分商户。商户在收购二手设备时对设备的价格评定主要依据有：品牌、工作小时数、随机资料是否齐全、设备的外观、性能等。随着市场逐渐向成熟发展，商户的法律意识也逐渐强化，除了在购买某些特别老款的设备（一般不存在未还完银行贷款等风险）时只需要卖家身份证明外，一般在收购设备时，随机资料是否齐全成为商户是否购买该设备的首要因素。

　　终端用户到市场购买设备，主要是定向购买，直奔某种需要的机型。而贩子就不一样了，他们会把市场整个都走一遍，挑选自己所在区域的畅销车型或其它能赚钱的车型，这种车型不局限于某种型号和某个品牌。
　　为了尽可能多地赚取买卖中间的利润，商户尽可能地“杀价”，从而使二手设备的收购价格普遍较低。二手设备收购的高峰期一般在冬季，即工程大部分停工的时候。
　　那么，最主要的收购货源“中介”与商户之间如何联系？毕竟是少则几万，多则达数十万元的买卖，商户是否每次都会去现场验货？自己经营二手机商铺已有7年的刘老板告诉记者：现在最主要的方式就是通过QQ群验货并判定价格，对那些比较熟悉的贩子，从看车到打款的整个过程，自己甚至都不去现场。
　　“我现在每天大概8：00左右去店里，一直待到18:00，如果有客户来看车，就出门接待，如果没有，我每天做的最多的事情就是盯着电脑，眼睛都盯的疼！以前中介是跟谁关系好就定向卖给谁，现在的情况不一样了，大部分中介都是将联系好的车源信息发到QQ群里面，然后有兴趣的买家可以与之联系，价高者得”。刘老板说到。徐水的二手机商户，早就练就了“火眼金睛”，如果看中了车源，商户会与中介进行QQ私聊，通过看中介发过来的更详细的图片，他们会判断设备的价值，并要求中介现场试驾并检查发动机、液压件等核心部件的好坏情况。通过这些看似简单的步骤，商户基本上可以将设备的价值评估的八九不离十。“一般来说，通过网上对图片的评估，基本上跟我们到现场的评估效果差不多，除非有人拿一些旧的图片或者假图片来蒙骗”。刘老板分析到。在验完车并谈好价格之后，对于熟悉的中介，商户会派自己的平板车去拉车，二手机装车后就直接将钱打给中介；对于不熟悉的中介，在经过电话沟通后，商户一般会到现场查看设备具体情况，进行现场交易。徐水二手工程机械交易市场的发展，带动了不少行业的发展，平板车就是其中之一，目前徐水拥有3000~4000辆平板车，可面向全国发货。
　　“我加了好几十个二手机交易的QQ群”。刘老板告诉记者。可见，在电子商务越来越流行的今天，徐水人早已习惯了通过QQ群这样的网络途径进行二手机收购。
　　销售情况：全国各地的贩子云集
　　跟收车的情况不一样，徐水的商户销售的几乎所有的二手设备，在出售时都是一手交钱，一手交货，买家会到现场看车并商谈价格。商户普遍表示，徐水二手工程机械市场上的二手设备一般只进行销售，没有租赁业务。
　　记者在刘老板的商铺调研时，正好来了两位山东青岛的买家。记者发现，买家首先会问车的价钱，在商户报价后，会先问车是否为“原车”（没有经过翻新），然后再仔细检查车的发动机、底盘、油缸、斗齿等部件，以确定是否为“原车”，然后再进一步讨价还价。据了解，终端用户到市场购买设备，主要是定向购买，直奔某种需要的机型。而贩子就不一样了，他们会把市场整个都走一遍，挑选自己所在区域的畅销车型或其它能赚钱的车型，这种车型不局限于某种型号和某个品牌。
　　记者本以为到徐水来买车的用户，都是自己有工程需求才会来，但了解后才发现，包括上述来买车的青岛客户，大部分来买车的竟是来自全国各地的二手机贩子，其中有50%~60%来自东北地区。他们利用自己在当地的影响力和信息源，将在徐水购买的设备加价卖到当地。不少贩子长期在徐水驻守，在了解自己所在当地的需求后，就到徐水“淘”设备。刘老板告诉记者，记者所住的“东方宾馆”就是东北贩子的聚集地。
　　由于一般的工程都是在春季开工，而开工前2个月是工程准备设备的时间，这个时间段是新机的销售旺季，也是二手设备的销售旺季。一般的情况是，每年3~5月是销量最大的3个月，进入夏季以后销量逐渐减少，到冬季基本只能收购设备，销量很少。记者调研时，正是徐水二手机市场的旺季，不少商户反映春节前的车已经全部卖完，现在卖的都是新购进的设备，有的甚至已经新进了好几批二手机。但商户都反映，市场跟2011年以前比还是差的比较远，这与新机市场的情况大致相同。其中，2011年底到2012年这段时间是最难熬，很多商户都赔了不少钱。

记者住的东方宾馆，是东北二手机贩子的聚集地，门口的设备是他们买好准备运回东北的。
　　二手设备的价格都是随着市场情形而定，收购的价格很高，市场不好时价格也只能降低。某商户给记者举了一个例子：有台11年收购的挖掘机收购价为32万，买来后修理费花了4万，但2012年以16.5万的价格处理了。“如果当时再晚几个月卖，价格可能更低”，那位商户告诉记者。据了解，不少商户在2012年被淘汰了。2004年的时候出现过一次类似的情况，但是2012年的“冬天”却是格外寒冷，不少商户现在仍心有余悸。