但是，如何打造代理商品牌呢？这又是摆在代理商面前的一个巨大的难题，很多人都认为打造品牌一定要有很大的资金实力，做很多的宣传广告，才能带来品牌效应。其实不然，可能在你日常经营活动中的每一个微小细节，你的每一个合作客户，你的每一个无微不至的服务，都能为你带来巨大的品牌传播效应。
　　我们不妨先思考下面的一些问题：你的市场，你有多少客户知道你的存在吗？知道你公司的品牌吗？他是因为你才选择了你销售的产品？还是因为你销售的产品而选择了你？如何让你的销售变得简单而无压力？如何让你的公司能够迅速成长？你觉得现在最难的是走出去扫大街还是让客户走进来找到你？如果没有销售团队，你既走不出去、客户又走不进来，结果会如何？
　　这些问题可能正是困扰绝大多数代理商的问题，解决了这些问题，销售可能就会迅速提升了。那么归根结底，怎么解决这些问题？我来告诉大家答案：学会做营销！
　　什么是营销？市场营销简称营销。营销分“营”和“销”两部分，营指“经营”，销指“销售”，经营在前、销售在后，销售是营销的一部分。通过调查分析市场需求，进而生产产品并策划宣传，这是“营”的工作；通过报价等环节实现交易，这是“销”的工作。“营”是由市场部完成，“销”是由销售部完成。我们用一个案例来阐述营销的概念：从“捕鸟”角度看营销、销售与服务，1、在地上撒谷子，引鸟来，叫营销；2、 拿枪打鸟，叫销售；3、 “抓而养之”，叫服务； 4、好的市场营销就是为销售准备好足够的谷子有效吸引足够的鸟，并科学规划密度和数量让鸟们慢慢吃； 5、好的服务就是鸟们很享受谷子，导致急着把他的同伴也叫来。营销的核心是信息传递或品牌传播，让客户产生认知、接受、喜欢、购买、粘性的一个过程。营销的本质是要让销售变得毫无意义。
　　那么，如何传播呢？营销的传播途径在当下越来越丰富，主要包括：微博、微信、推广、客户转介绍、老客户维护、网站建设、网络优化、软文、产品活动、展会、资料速递、企业文化和形象建设等。网上有人做过统计和排名，在营销传播的多种方式中排名如下：网络优化（网站建设）、软文、老客户维护、口碑相传、产品活动、百度推广、企业文化和形象、展会、资料速递等；也有人统计过对消费者影响最大的一些因素：92%消费者信任熟悉的同伴推荐；70%信任网上用户评论；58%信任报刊杂志编辑的文章及品牌网站。广告信任度排名依次为：好友推荐、网友评论、编辑文章、官网、信任邮件、电视、杂志、户外、报纸、电台、片头、电视植入、搜索引擎、网络视频、社交网络、网站横幅。我们从中可以看出，当下网络媒体的应用和传播、客户关系的建立和维护、老客户的口碑影响等是最有效的品牌传播方式。
　　由此可见，代理商们现在最弱的不是销售，而是不会营销。代理商现在最需要解决的不是如何找到客户，而是如何让客户找到你？营销的好处是可以以小搏大、以弱胜强，可以弥补销售人员缺乏的弱势，可以与市场进行无缝对接，可以解决销售人员走不进去、客户走不进来的矛盾。可以解决销售团队难以出成绩、难以留住人的现状。营销可以彻底解决如何让客户找到你的问题。营销改变扫大街的传统销售模式，公司要注重产品信息推广渠道的多样化，网络营销的便捷化，这样让他们有目标的去拜访，再适当的穿插着扫扫大街，这样他们会接受的。
　　那么，代理商们的未来升级和转型之路究竟在哪里？我归纳为以下几点：
    1、2S或4S 模式：汽车行业的4S店的4S是指整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈。叉车行业里也有一些非正式的2S或3S店，其中信息反馈就是将商品质量、市场需求等信息反馈给厂家，但是4S的前提就是品牌形象的传播和建立，包括展厅、logo、组织架构、内部配置、文化建设、经营理念、利润来源等。这也是叉车代理商的未来可持续发展方向。
　　2、树立新的经营方向：电动仓储车为主，内燃车为辅，这是主营方向，逐渐改变和转换，树立新的战略发展方向和盈利模式
    3、专业和专注：公司自身形象要作出改变和调整，显得更加正规和专业，体现你的企业文化，增加客户的信任感。
　　4、打造品牌：学会做市场营销，进行品牌传播，打造自身品牌。
    5、在可行的前提下组建和稳定销售团队，提供正规的培训和管理，帮助销售人员一起成长。
　　6、完善公司的组织架构，做到麻雀虽小五脏俱全、职责分明。  
　　7、正确处理短期利益与长期利益的关系，做到有所舍有所得。
　　最后，我想说的是：代理商的明天在哪里，不是在未来，而是在现在；代理商的未来在哪里，不是在明天，也是在现在；明天是永远没有机会的，把握现在，才会拥有未来。