独特优势与地区影响力

　　招标分成两天，为防止招标前各公司信息的泄露，这次招标是分开进行的。在第一天的技术标中，供应商看不到竞争对手的情况，这在一定程度上保证了供应商所讲情况的有效性。参加本次招标的公司代表们在技术标中都表现出了大品牌公司的风范，他们不仅对产品的阐述侃侃而谈，而且在回答提问者的技术问题上表现出了自信、严谨的态度，在产品本身上，大品牌们的参数范围或所用的材料并没有表现出太大的差别。另外，在东方钽业关注的几个独特配件方面，维勒科和几个大品牌表现得都不错，都有各自的亮点。东方钽业在这一招标阶段对维勒科的印象有了一个大大的提升，不仅仅是因为其核心技术其及公司产品的特色，也在于他们在宁夏的强大的影响力。这次维勒科的代表何工程师的准备工作做得非常充足，他不仅列出了一些与自己合作过的公司名称，而且列出了每次购买的产品、产品数，公司的联系方式等等，这样严谨的工作态度体现了一个大品牌员工们所拥有的工作精神和对客户极大的尊重。由于宁夏是一个自治区，而许多公司对这个自治区不是特别感兴趣，但是维勒科合作过的这几个公司在宁夏都是比较有影响力的，像大家所熟知的宁夏园艺产业园、宁夏银星能源股份有限公司和宁夏拉普斯置业等等，与这些公司的合作更奠定了东方钽业与维勒科合作的信心。

维勒科脱颖而出的更大原因

　　在技术标阶段，在场的大品牌公司几乎都通过了。于是商务标的竞争更激烈，商务标又分为两个阶段，在第一阶段中，钽业了解到了各个公司的公开报价，并且在第一阶段结束时公布了各大公司的叉车报价，其中维勒科的价格让他们比较满意。在第二阶段，各个公司代表与公司进行过沟通后给出了最后报价，维勒科的价格依然是最令人满意的。东方钽业当然不是一味追求最低价格，他们是在追求质量的情况下选择最低的价格。维勒科有这方面的独特优势，他们的产品是德国技术、进口配件、国内组装，正是德国技术和进口核心配件保证了他们技术的领先，而在钢材、手柄等这些配件可选用国内生产的配件，维勒科的钢材就是选用国内宝钢集团的钢材，这样即保证了产品的质量，也保证了价格的优势。

　　另外，交货期虽然在标书中没有提出来，但东方钽业与各大品牌交涉时问及这个问题，当时已是9月份，而他们所需要交货的时间是11月，大家可以看到，其实他们的时间是很紧迫的。而几个老品牌如林德、永恒力这几个公司的交货期是无法满足的，他们一般需要3到4个月，但是维勒科公司的生产周期却是可以达到要求的。对于维勒科的售后，也是没有问题的，他们表明，在江浙沪地区可以24小时上门，而在其他地区是48小时。正是基于维勒科公司的这几个独特优势，让维勒科在这次招标中脱颖而出，获得了这次招标的胜利。