2011年9月底，宁夏东方钽业股份有限公司公开招标，维勒科（上海）工业设备有限公司中标获得电动叉车供应权。

　　宁夏东方钽业股份有限公司位于宁夏石嘴山市，主要从事稀有金属钽、铌及铍合金等的研发、生产、销售和进出口业务，2000年在深圳证券交易所挂牌上市。在东方钽业制定的生产计划中有一个项目，这是一个达到年产12000吨太阳能硅片用高强切割线的大型项目，需要用到大批电动叉车，于是他们在2011年3到4月间开始着手对电动叉车的购买工作。东方钽业在国内是一家有影响力的上市公司，由于购买的总金额比较大，他们断不会掉以轻心，通过多方人力资源他们找到了一些有过合作的代理商和一些大家比较认可的电动叉车公司，准备从中选出最合适的公司进行电动叉车的采购。

与维勒科的逐步熟悉

　　供应商的竞争永远是激烈的，每年都有不同的厂家丧失市场，同样每年也都有许多厂家进入市场。于是，如何正确选择供应商成为令人头疼的问题。这么重要的一次采购当然是不能掉以轻心的，东方钽业虽然听说过一些比较知名的品牌电动叉车厂商，但对他们也不是特别了解，对其他一些中小品牌更是无从听闻，这次中标的维勒科（上海）工业设备有限公司也是东方钽业不是很熟悉的一家公司。

　　东方钽业本次并未选择如林德、永恒力这样更早进入中国的品牌公司而选择了一开始并不熟悉的维勒科公司，对于这么大金额的采购是否风险太大了呢？其实不然，东方钽业在选择时必定有着它独特的选择方法。

　　从咨询到公开招标有大约半年的时间，这半年时间里，各个厂家或供应商与东方钽业都积极地保持着联系，同时东方钽业也从网站和其他的一些资料中了解到一些合资品牌和国产品牌的共同性和差异性，对大部分商家也都有了一定的了解，包括维勒科。

　　维勒科（上海）工业设备有限公司是一家有着德国背景的设备公司，2009年进入中国市场，现在在在物料搬运设备、高空作业设备、包装机械、车间化学品与环保设备等领域都居于领先地位，特别是它独特的MRO解决方案实现了快速先进的智能化服务。

4.5T高参数难倒众厂家

　　9月来临，虽然东方钽业对许多商家有了一定的了解，但是要在这么多商家中找到最合适的商家还是比较困难的，于是他们发出了公开招标的通知，这次招标说明先采购6台叉车，而且标书中说明了对电动叉车的各个参数范围。在额定载重方面，标书中标明了需要1.5T，2.5T，3.5T和4.5T四种吨位的叉车，正是4.5T这个载重量让大部分的厂家对这次招标望而却步，于是提交标书的公司也就减少了许多，这让选择过程也轻松了许多，维勒科凭借着强大的德国技术支持强势入围。

　　公开招标选在周一，各品牌的厂商几乎都提前到达了宁夏。这半年时间，东方钽业与维勒科及几家比较有实力的公司一直保持着联系，而且也有过会面，关系已经不错了，但是招标的紧张感依然压在每个人的心中，为了自如地应对这次招标，各个公司与东方钽业都利用了招标前的假期时间争取了对双方更进一步的了解。