一方是不断进攻的安川电机，一方是稳固防守的FUNAC——大概可以用这句话来概括日本产业机器人市场的现状。
　　FANUC以利润率为重，采取谨慎的经营方针。而安川电机最近10年来则一直在追求市场占有率。2002年度其机器人销量已经超过FANUC和瑞典ABB，市场占有率跃居全球第一。安川电机新任社长此前是该公司机器人业务的负责人，由专务董事荣升为社长的利岛康司。
　　利岛今年62岁。与前任社长、现已成为董事长的中山真（64岁）仅差两岁。在记者发布会上，利岛表示：“将继续执行中山路线。与董事长一起同心协力搞好经营”。这话听起来似乎有点保守，并无新意。
首先将业务扩大到“世界第一”
　　然而，其他同行却表示“原来那个进攻型的安川电机并没有变”。“利岛是安川机器人业务发展壮大的核心人物，在不断地推动这家已创建89年的重电企业的变革。推举这样一位改革派担任公司首脑说明安川将继续采取进攻型经营。‘全面刷新管理层’对我们来说也许才是最好的”，由此可见在竞争对手的眼里，利岛是一位强敌。
　　利岛于1964年进入安川电机。此后一直在作为公司主业的重型电气部门工作，曾负责系统设计，担任过工厂厂长。10年前调任机器人业务部门。他回顾说，“当初公司将机器人业务分派给我的时候要比现在担任社长压力大”。

　　利岛的使命就是要将当时尚属新业务的机器人部门发展成仅次于重电产品的支柱性业务。但是，无论是客户，还是工作方式机器人业务均不同于已经做了30年的重电业务。而且，当时日本泡沫经济已经崩溃，机器人市场很低迷。
　　在巨大的压力下，利岛提出的经营关键词是“世界第一”。利岛回顾说，“从当时公司的实力来说，这是一个令人难以置信的目标。当然我们也可以满足在重电领域的某些产品方面，安川电机是‘圈内知名的公司’这样的地位，但安川电机要想获得更大的发展，就必须在通用性更高的机器人领域推出尽人皆知的品牌。这就是我强调的世界第一”。
　　在哪个领域成为世界第一？世界第一有什么好处？通过解答周围提出的类似问题，利岛的经营战略不断完善。
　　要想在市场规模已经定型的机器人市场提高市场份额，只有争夺其他公司的客户。“如果不能抢先发掘客户需求，就做不到这一点。为此要收集购买方的信息。我始终都要求开发和生产一线，‘务必全部满足销售部门提出的要求！’”。
开发竞争对手不做的人型机器人
　　在容易将注意力集中在技术和性能的机器人市场上，利岛采取的重视销售和市场的体制获得了客户的好评。安川电机通过推出在机内嵌入电源和控制线路的“低故障机器人”和液晶玻璃底板运输机器人等其他公司没有的产品，赢得了越来越多的客户。
　　在记者发布会上，中山董事长强调指出，“目前正在推进以2005年度为结束年度的中期经营计划，要想完成这项计划就必须要有利岛社长的实干精神”。听说中山董事长曾在私底下对利岛本人说，“组织一个实干型的班子放手大干”。
　　安川电机目前首先需要提高收益性。尽管机器人业务已经确立，且市场占有率已经成为世界第一，但公司整体尚需改善收益结构。当前公司的目标是在2005年度以前在联合结算中将1.8%左右（2002年度）的经常性收益率提高到10%。虽说利岛本人只是回答说“尽最大努力实现”，但“有行必果、言出必行正是他的行事风格”，因此公司内部对他的期望越来越高。
　　最近，利岛开始关注人型机器人。其他同行出于对有业务往来的汽车厂商和电子厂商的顾虑，均出言谨慎。而利岛社长则直言不讳地表示：“准备开发人型机器人”。目前能够在医院为护士提供帮助的护理机器人等试验项目已经展开。
　　业内人士曾不无揶揄地说：“安川俨然就是一个无所不做的贪吃大汉”。然而，利岛却表示：“什么都想做虽说有我的性格因素，但也不尽然”。“在机器人业界以往曾有一股风气，认为专攻一个领域好。不停变化本身正是新的企业文化。我的使命就是将这种企业文化培养成安川的传统”。一位想给这个惯于保守的行业增添新色彩的另类经营者正式亮相了！