潍柴曾是中国重汽旗下的子公司，后来于2006年与重汽分家另过，独立门户。如今，12年之后，谭旭光终于又杀回来了（详见《谭旭光又杀回来了》，）。

　　2018年9月1日上午，山东省委常委、济南市委书记王忠林在中国重汽集团干部会议上正式宣布，由谭旭光担任中国重汽集团董事长兼党委书记。此后，中国重汽集团召开了新班子上任后的第一次领导干部会议。以下是谭旭光在这次会议上的讲话。

　　我们根据第一次党委会的决定，召开此次中国重汽集团全体领导干部大会，外地干部视频上线参会。

　　首先，从会议的形式上进行改革。会议的形式，不设主席台，谁讲话谁上来站着讲。如果大家支持，请鼓掌。

　　这两天，省委省政府、市委市政府领导找我谈话。我想，到重汽讲的第一句话是什么？我讲的第一句话是：我回家了。

　　我1977年12月，进入潍柴。记忆中，1983年成立了中国重型汽车联营公司，那个时候，潍柴被划入了联营公司。在我记忆中，在联营公司的过程中，潍柴一直是盈利单位。也是中国重汽以后，我在中国重汽大家庭中，从一个普通的工人，一步一步走到了1998年6月27日，时任中国重汽集团总经理徐银根同志根据办公会决议，任命我为潍坊柴油机厂的厂长，同时是中国重汽集团的董事。是中国重汽培养了我。

　　在潍柴发展到1998年的时候，也是一个濒临破产的困难企业。之后的发展，因为需要，我们分开了。分开，也是发展的需求。也正是因为正确的分开，两个企业都发展了。但是今天，不一样了。我们面对着中国改革开放大门要全面开放，我们过去喊狼来了，今天我要告诉大家的是，狼已经真的来了。

　　在这样一个特殊的环境下，必然要求我们要按照市场的主体、产业链的需要、竞争力的提升，来进行战略性的合作。这不是我，也不是哪一个人想怎么干就怎么干。如果我们合作成功了，将会在全世界具有重要的发言权，如果我们不合作，谁都没希望。所以，我今天提出来，召开第一次领导干部会，开头我还是把我的感受向中国重汽人说清楚。

今天我的讲话，分六个部分。

1/ 必须实现全系列商用车中国前列，全球领先的战略愿景

　　我们的愿景是什么？我们的愿景不能抱着重卡不放，我们要成为一个全系列的商用车制造集团；这是一个战略的转型。我们实现这个目标分两步走：第一步，用3—5年，也就是用3年时间，成为中国商用车第一。否则，我来中国重汽就没任何意义。我态度很明确，中国重汽称第一，陕重汽成第二。大家算算，第一和第二加起来是多少？如果我们真成了第一和第二，我们就是全世界最大的商用车集团，毫无疑问。

　　通过开放合作，我们的核心技术要走在商用车集团的前列。什么前列？技术前列。大家要分好工，整合好资源。重卡行业是一个周期性极强的业务，搞资本运作的很清楚。我们必须要抵住周期性的业务，只能是发展全系列。

　　我们的所有资源，都具备搞全系列。我这一生，最后把皮卡做出来，就是我的梦想。我这些年，我一直在想这件事，资源都给你们准备好了。有人说：谭旭光只会做发动机，不会做汽车。弄了个英致汽车还不好，醉翁之意不在酒，就是为了提前准备这个板块的发力。因为我研究了10年的轿车和乘用车。我知道了：轿车不能干，轻型商用车必须干，是这样的逻辑。未来的城市物流车，将会从轻卡向大van高速转型；我们这些人经常去欧洲，早上7点到9点，不都是大VAN配送吗？肯定不会是轻卡。大家不了解，外面的世界有多光彩。

　　当今天宣布我任职的这一时刻，全世界的商用车集团都将会发生剧烈的地震。昨天开盘，H股中国重汽涨了11%，潍柴动力也大涨。这还没宣布呢？什么原因？一汽、二汽、福田领导，纷纷问我这个事。我说还接到通知，有消息第一时间告诉你。

　　先把定位说清楚。中国重汽什么时候全系列商用车做好了，才叫真正的中国重型汽车集团。

2/ 必须实现技术全球引领，掌控高端商用车的核心竞争力

　　未来的商用车卖的是什么？给汽车、车联网、物联网带来什么变化?我们的整车准备好了没有？我们买人家的、抄袭的还是逆向开发的？我不清楚中国重汽每年的研发投入多少？潍柴动力发动机，每年20亿，连续十年；现在潍柴发动机都是在虚拟台架设计。

　　当然了，我还不太清楚中国重汽的情况。我们一定要拥有最具世界竞争力的动力总成；不知道大家注意到没有，在去年的12月18日我发布了潍柴2020—2030战略。我知道，肯定一部分人说老谭瞎吹。我说的是传统业务，2020年要超越世界一流。老谭说的话没有不兑现的，我相信这一次仍然是兑现的。潍柴发动机的热效率在实验室已经超过50%了。为了商用车的未来发展希望，我从去年年开始每年出差120天，把商用车未来的要走的三个技术路线全部找出。氢燃料电池发动机，承担了国家重大专项；前天，与世界氢燃料电池发动机技术水平最高的加拿大巴拉德签署了合作协议。它现在的技术是每升4kW，意味着氢燃料发动机可以装轿车了。我们城市公交车肯定没问题。现在氢燃料发动机的关键问题，不是技术问题，更重要的是氢的管理问题。但是，作为能源结构的调整，则肯定是细分市场。我为什么做这件事情，因为山东每年有96万吨的废氢，够10万辆城市公交车用。你们研究了没有？我是搞发动机的，不是搞整车的。

　　第二个固态氧化物燃料电池。我们收购了英国锡里斯动力的20%股权，买断了中国市场。我们认为最终的重型商用车结构性的能源调整是固态氧化物燃料电池。什么都可以烧。用天然气热效率，技术上可达到70%。固态氧化物燃料电池主要是高温问题；现在已经到10分钟以内启动了。

　　天然气发动机。搞重卡的都知道天然气也是细分市场。我们现在的天然气技术都是落后、淘汰的。加拿大西港HPDI技术，我们在中国买断了。这三样技术是中国独有。这也算是我来中国重汽给你们送的礼物吧。

　　打造世界一流技术水平，是我们产品人的梦想。为什么我们的产品不挣钱？我跟家义书记谈了一下午，有些人总是忽悠。公司不挣钱，就是没有核心竞争力；没有议价能力？别人可以买你的也可以买别人的，可以用别人的价格把你的价格降下来。今年，潍柴的发动机净利润80—100亿。我们有议价能力，还是要有核心竞争力。

　　我这个人，我不保护落后，也不给谁政策，就是竞争，也包括客车；我说的很清楚，马上放开、公开竞争。不是吓唬你。保护你就是保护落后。昨天上午答媒体问，都在热炒。我做客车每想做老大、我做老二。我还得给宇通客车老汤供发动机挣钱呢，我能说第一嘛？

3/ 必须实现深度市场化改革，为发展注入源泉活水

　　我们不是政府，我们是市场，高举伟大旗帜是坚定不移的、是党的一贯的、是必须的。但光喊口号没用。我们共同的老板是客户，我不是你们的老板，是客户买不买我们的产品。

　　总书记公开的话是可以说的：潍柴10年发展，交上了一份亮丽的成绩单，沉甸甸的！符合国家战略，符合中央精神。凡是成功的企业，一定是心无旁骛攻主业。

　　我听说，中国重汽的房地产是品牌，我马上考虑把他卖掉。挣不挣钱先不说，我现在也说不清楚，但我知道100多亿的贷款，巨大风险。我给总书记说，10年发展无论行业起伏跌宕，我们不为房地产诱惑。总书记接着问了一句：没做么？我说，报告总书记一分没做。总书记说，有些中央企业，主业没做好，去做房地产，房地产没做好就去搞金融，金融还违规。我们如果做房地产，就叫中国重汽房地产公司算了！

　　什么叫市场？市场就是战场，市场就是命令，市场就是要求我们所有人必须遵循和服从。

　　第二部分就是改革。中国重汽是一大集团，必然会存在这样那样的问题。改革，就是要解决干部能上能下，职工能进能出，收入能高能低。

　　我准备明天在中国企业500强发布会上讲，我们有些政府监管部门，为了监管要权力，为了权力要利益。越乱监管，企业死得越快。我们要大胆的“亮剑”，向一切违规违纪违法的亮剑，不管是谁。该给的，我给你；该干的，要干。改革必然撞击矛盾。总书记讲的那句话：要有勇士断腕的勇气推进改革。

　　我会慢慢了解情况，从今年的预算开始抓起。所有的费用必须按照10%降，特别是采购部门，如果干不了，我们就换人。保证后面的很多部长争着干；坚决消灭采购中的问题。

不换思想就换人。

4/ 必须实现开放合作走出去，整合全球资源为我所用

　　我们要加强与著名的企业合作，科研机构。潍柴现在与斯坦福商学院、斯坦福机械学院、麻省理工、德国亚琛等都有合作，每年的合作校企合作费用1—2亿；国内更不用说了。昨天我们与清华大学签署了战略合作协议。带着题目合作，问题导向。我们要出去学，到汉诺威去学，整个潍柴动力体系大约去100多人，每人带一个题目回来。每次回来就解决1个问题。解决不了，自己拿出差费。

　　再一个，大胆开拓国外市场。我听说中国重汽的出口搞得不错。上半年，中国重汽还是挣了1个多亿，这就很好。我给潍柴讲，先把家门口的事干好。什么南非、巴西、秘鲁等，离的那么远，光路费就抵上汽车的钱。东南亚、南亚、中北亚......先把家门口的事办了，把家门口的品牌叫响。

　　我一没事干，就想事。前些年出去收购，跟外国人斗，斗完整合以后就都好了。去年一看出口这么慢？连续在三个地方开了会，莫斯科（中北亚）、新加坡（东南亚）、迪拜（中东北非）。我相信中国重汽搞出口的都知道。唯一一个没去的是印度，印度公司去年亏损了，我不去看亏损企业。

5/ 必须实现高层次人才聚集，打造业绩导向的考核体系

　　不要给我讲政治、不用给我背语录，你就告诉我挣钱了吗？预算完成了吗？就行了。

　　我给蔡东同志说了，先实现中国重汽实现100亿利润的目标。我不知道中国重汽技术加计提多少钱？潍柴动力技术加计提费用，避税是最高的，潍柴的设备折旧5年半全完。老蔡(蔡东，重汽总经理）咱们几年？（蔡：十年）我肯定上去把会计标准全部统一起来，包括审计师。这是真本事？我考核你们按什么？按EVA，你占用多少资源就创造多少价值。净资产200亿，我先提取10%利润，再算你的利润。这才叫管理。

　　业绩导向，很简单，没那么复杂。什么是业绩导向？干好的，给钱给股份、给票子、给帽子。中国重汽的总经理挣70万，你怎么不跳槽呢？明年，老蔡可以先和潍柴动力张泉一样200万，一致起来。但200万，要干200万的事。

　　我们中国重汽的人工成本，去年才9万；潍柴在潍坊小城市，去年的人工成本是12万。我情况不熟悉，我会慢慢了解。中层领导干部，今年的绩效考核刚定下，我还记得：部长一级过100万的近20个；70万以上的100多个。

　　采购部门，每年降10亿的财富。为什么不给重奖？我们慢慢来。但是给他不是白给，你得给我东西。不给我东西，第一次警告，第二次降职，第三次解雇。那也是高压力的。

　　所有到潍坊的供应商，不允许宴请潍柴的采购人员，发现一次免职一次；潍柴人没人敢到外面吃饭，如果需要，就到潍柴的餐厅，要让供应商感受到温暖。

6/ 必须实现价值观高度统一，打造钢铁团队、虎狼之师

　　我有几个文化理念，愿意记的可以记下，我们的核心价值观是：客户满意是我们的宗旨；通过全球重组，建立了“责任、创新、沟通、包容”的核心文化。当年收购湘火炬，遇到了巨大挑战，与资本市场的大鳄斗争。还有两个特色文化：不争第一就是在混、一天当两天半用。

　　潍柴的高管干部从来没有星期天；潍柴所有的公司级会议，一律晚上开。白天是部门内部研究工作，同时对客户；集团办公会、党委会跨系统的，一律晚上开。拿那么多钱，得干那么多活。希望成为一个钢铁团队、虎狼之师。

　　今天这个会议，蔡东同志传达了党委四个坚定不移，我第一次跟大家沟通，情况很不熟悉，我会逐步的熟悉中国重汽的情况。

　　我开会几个特点，公司级开会都是站着讲；凡是我参与的会，不允许打手机、发信息。大家慢慢相互适应。开会就是开短会；听时要认认真真听，听进去。现在要求，开会全部带笔记本。晚上10点前，不允许关闭手机；半个小时内不回电话就处罚。

　　大家不一定接受，慢慢融合。让我们在合作中融合；在融合中统一，在统一中实现共同的目标。

谢谢大家。