图：展厅一

图：展厅二 

杭叉在上海市场的表现

中叉网：很明显，当地客户对安全、环保、新产品的接受程度相比其他地区较高。因此，多年来杭叉在这个地区所销售的叉车与日俱增，完全是契合和顺应市场的需求。能否把贵公司在上海市场的表现分享下?

金总：就如我上面提到的，上海客户在安全、环保和创新等方面比较重视，所以我们所销售的新品在杭叉集团中名列前茅。另外，上海的产业升级方面走在了全国的前列，石化行业、汽车行业、造船厂、港口等用户，他们都在积极寻求符合国家碳中和政策的节能环保型新能源叉车解决方案，杭叉凭借自身在新能源叉车方面的领先优势，结合优质的服务，我们抓住了市场的机遇，赢得了众多客户的信赖和认可。

中叉网：能否分享下杭叉在上海的特殊案例?

金总：比如，一家国际头部新能源汽车公司，从去年到现在将近采购700台锂电叉车，全由杭叉提供。

之所以客户这么喜欢杭叉的产品，首先离不开杭叉的品牌影响力。杭叉的电动叉车采用全球领先的动力供应商——宁德时代的电芯，结合杭叉多年经验研制的锂电池，性能卓越，质保5年或10000小时。客户通过样车测试对比，我们的产品在安全性、环保性以及叉车的操控性和舒适性等方面，都体现出杭叉独到的竞争优势。其次，杭叉的交付能力强，下订单后不到两周内就能交付。当然，也离不开杭叉高效的服务能力。招标过程中，用户把杭叉的叉车与国际品牌的叉车进行了全方位的对比，最终夺魁，真正体现出杭叉新能源叉车的优势。

还有一家全球知名的港机公司，他们对产品要求非常高，该公司所有的锂电叉车全部由杭叉提供的。此公司以前以内燃叉车为主，杭叉的新能源锂电动叉车最终赢得了这家港机公司的信任，事实说明，用户的使用习惯在改变，因此我们用新方式、新技术来迎合用户的需求，当然，最终还是要靠综合实力来取胜。

图：展厅样品试驾

中叉网：在上海推广锂电叉车，是不是客户更容易接受？

金总：我们不能这样理解，有几个原因，一是价格，二是工作环境，三是人的定势思维。目前锂电叉车的占比毕竟还不是很高，很大一部分客户仍习惯了用内燃叉车，这种习惯不是一朝一夕就可以改变的，市场需要长时间培育。因此，对于上海杭叉来说，必须服务好我们的优质客户，以此为范本，加强用户培训、加强市场推广以及增强用户体验。

中叉网：本地环保和质监部门，会不会给企业增加压力?

金总：既是压力，又是机遇，更是我们应该担负的社会责任。针对不同客户的实际情况，我们推出多种适合客户的节能环保产品，比如，在内燃叉车方面，杭叉符合国四排放标准的平衡重式叉车已推向市场，目前杭叉是国内首家推出国四内燃叉车的企业;在电动叉车方面，是选铅酸电池还是锂电池，我们会把他们各自己的优、缺点阐述清楚，免费试驾，让客户切身感受到他们各自的优势，可以根据自身需求采购不同动力的产品。