2020年，注定是一个分水岭。严峻复杂的国际局势、突如其来的疫情大考，让所有企业都站在了发展的十字路口。

在中国经济构建新发展格局的背景下，浙江企业的2020年过得怎样？作为观察浙江经济的微观窗口，我们将目光投向其中发展质量较高的冠军企业。

它们既包括工信部评选的国家单项冠军，也包括浙江省评选的隐形冠军。它们是浙江制造核心竞争力的重要载体。

每一家冠军企业，都不是敲锣打鼓、轻轻松松就成长起来的。

日前，浙江日报涌金楼推出年终报道《夺冠》栏目，讲述浙江冠军企业的2020年故事，希望对浙江省其他企业的发展有所启示。

今日推出第二篇——年度浙商•丁毅：拿下最艰难一仗

冬日暖阳透过落地窗，洒在丁毅的身上，煦暖阳光中，他终于有些放松了，“这就是今年，鏖战之后，拨云见日。”

丁毅是浙江诺力智能装备股份有限公司董事长，当过军人的他，眼神中透着刚毅，从不畏战。

2005年，在与欧盟长达15个月的反倾销应对“持久战”中，诺力反败为胜，创造了我国扭转欧盟反倾销诉讼初裁决定的历史；2013年，再次面对欧盟高额反倾销税率，诺力迎难而上，坚持“走出去”战略，保持住企业高速增长。

今年，在新冠肺炎疫情带来的连锁反应中，诺力危中寻机，创新求变，实现逆势增长。前三季度，诺力营业收入达到29亿元，同比增长40.29%。

岁末回望，打了胜仗的丁毅用“刻骨铭心”形容这一年，“这是我创办诺力二十年来，打过最艰难的一仗。”

01 “反击的前提是保住有生力量”

2020年3月2日，丁毅度过了漫长的一天。从美国乘飞机回国，几经辗转到达长兴，他一头扎进办公室。

国内疫情肆虐，诺力迎来生死存亡的危急关头。“中国一旦被列为疫区国，诺力撑不了多久。”见惯风浪的丁毅有些焦虑。

这种焦虑他从未有过，哪怕当年前往欧洲为应对反倾销奔走之时。“那次即使败了，也只会损失欧盟国家的订单，但今年，最坏的结果是国外市场彻底归零。”

彻夜未眠，丁毅脑海中总是浮现出当年入伍之初学到的简单道理：反击的前提是保住有生力量。

“企业要想活下来，必须在国内市场找增量。”一夜思考，丁毅重整旗鼓。

丁毅回国后的第一次管理层会议，开拓国内市场被定义为“一号工程”。

“国内人流物流也不畅，要靠电商打开局面。”“去年发布的天罡系列反响不错，不如直播带货，推广新机型。”讨论中，一条以电商、直播为重点的“内切”路径清晰起来。

“冲锋号”吹响！诺力团队在最短的时间内将设想落地。

诺力四期工厂里，紧靠车间的玻璃房被改造成直播间。4月22日，诺力在这里举行了2020新品线上发布会暨首届电商大会。丁毅亲自出镜带货，将诺力加码国内市场的战略告知客户与经销商。

接着，便是一整套面向国内市场的组合拳。5月到8月，诺力先后进行了四场直播活动；诺力商城于双11上线……

“今年，国内订单迅速增长，尤其在海外疫情刚刚暴发时。”诺力总经理毛英说，今年国内市场销售额占比已经超过四成。

这次为保住有生力量“被迫”完成的转型，让诺力在新发展格局下，实实在在地形成了“两条腿”走路的发展体系。