03 加码产品

旷日持久的东扩，六度落子，这一切基本上串起了中国工程机械产业最近20年的发展史。

20年间，中国工程机械产业几经波动，不断螺旋式上升。身处其中，一些没能把握住时代机遇和变化的老牌企业，都被逼到产业的角落。而早早为产业之先、市场之先的柳工，却稳稳向前。

这是未雨绸缪的结果。

伴随着持续的东扩，一个问题时常浮现在柳工面前——“什么样的产品线和产品才是最好的”。柳工研发团队把破题，视为一个痛苦却有趣的过程。

在柳工看来，好产品有三个标准：

第一，要给产业带来价值，可提升用户效率，增加收入；

第二，产品和技术要有独创性；

第三，市场估摸和容量足够大。

显然，柳工东扩纳新的一系列产品，都具备这些特质。经由柳工深厚的技术平台和体系“加持”后，收购的新产品迅速释放出活力。

比如被誉为“最漂亮的压路机”。江阴柳工成立之前，中国压路机领域，所有产品都“千人一面”——棱角方正的后部，让产品既不美观，也不实用。大胆的改变旋即被触动，当直角变为流线，当同质化的发动机被定制动力替代，一款外形流畅且完美接轨世界外观理念的柳压路机，让整个业界齐呼“简直太漂亮了”。由此，中国压路机行业也告别了僵持几十年的差异化竞争。时至今日，中国工程机械行业主流压路机产品外形上，柳工引领的潮流，历久而弥新。

压路机只是柳工在产品重塑、打造和提升上的一个缩影。纵观东部六大制造基地，不仅每个基地都能找出市场最畅销的明星阵营；与此同时，各个板块和产品之间，也在引发着更奇妙的化学反应，而这就是柳工近年来力导的“全面解决方案战略”。

要真正做好这点，着实不易。在柳工管理层看来，从单一的产品到平台，到解决方案，关键要看各产品序列之间如何构建基本相关的逻辑。在东部行动推进之前的所做的诸多调研和分析，让柳工收购和自建的产品线之间有很强的关联性，其中很多产品直接就形成了上下游关系。与此同时，随着产品线拓宽，供应链的通用性、一致性也在不断升高，而这无疑让柳工在品控、成本和服务上，更具优势。

随着各环节协同作用深度激发，柳工对用户而言，再也不是原来那个单纯的“产品制造商、供应商”，而是摇身一变，成为用户在施工过程中获得整个解决方案的“入口”。“如果说以前市场竞争的本质是产品，那么现在产业竞争的本质演变为‘价值’。柳工手里的牌越多，解决方案能力越强，我们就会打得越从容游刃。”柳工高层表示。