临近年关，市场普遍反馈了一些“焦虑”：辛苦打拼一年但收成却不满意,实际经营中各类款项交错导致资金周转困难，市场瞬息万变，不知道什么时候就有价格战等“变数”。

针对部分经销商对前路感到焦虑而迷茫的现状，我们给您带来了“七把金钥匙”，希望能为您分忧。

1.做一个“品牌运营商”

什么是品牌运营商？

作为品牌运营商，在得到产品品牌代理权后，不是单纯加价销售，而是将自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”、品牌“代言人”，成为厂家营销运营部门的市场延伸。

品牌运营商从当地市场实际需求出发，树立品牌宣传意识，大力协同厂家开展品牌推广活动，化被动销售为主动营销，培养更强的市场经营主动权。

2.从“杂家”到“专家”

部分经销商认为代理的产品种类越多，风险越小，从规模分摊成本的角度考虑的确如此，而从管理的角度分析会发现，品类越多，管理的难度越大，承担的风险类别也随之增加，尤其是代理的渠道及团队等资源不能互补的产品时，风险系数会大幅度提高。

与其做一个什么都经营的“杂家”，不如资源聚焦，做一个专业化的“行家”，聚焦某一行业某一渠道的产品，做深做透，夯实基础。

3.专注软实力的打造

企业运营的软实力包括客情关系，服务体系，人员架构等。

软实力需要通过日积月累的沉淀，它对经销商做强做大，起着至关重要的作用。只有强化自身软实力，经销商才能真正具备核心竞争力，吸引下游客户更好地参与市场角逐。

4.从配送商到服务商

很多经销商，在经销过程中往往单纯扮演配送商的角色，获利渠道单一。

转型的重心就是由经销商向服务商的转变，通过提供下游客户需要的服务，为产品增值，为自己获取更大的利润空间打下基础。经销商除配送服务外，还可以通过提供市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等，为下游客户提供产品和服务的延伸价值。

5.打造一支“职业化”的团队

一些经销商老板，热衷于事无巨细，大小事都自己亲自操盘，以致身心疲惫，精力不支。

对于经销商来说，未来的市场竞争，一定是团队的竞争，合理的岗位编制、人员培养、人才管理等构成了团队的力量，只有依靠团队的力量，经销商才能逐步迈向规范化管理的新历程。

6.实现公司化运营

经销商要想做强做大，一定要从作坊式、家族化的“怪圈”里走出来，实施公司化管理。

根据专业化的分工，适时进行公司规范管理，实现依“法”治企，而不是人情治企，要打造管理平台，引入流程化、规范化的管理规章制度，以企业“规则”的准绳来约束员工的行为。

7.共赢与协作思想

只有充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性，才能保证市场的平稳运营，实现持续的利润获取。

为了实现这一目的，核心的思想就是坚持共赢与协作。共赢理念的树立，会让经销商更加深刻地认识如何根据每个渠道环节的作用，合理分配利润，共享市场信息，而不是一家独占。协作思想的确立，会让经销商大力支持厂家及下游客户的市场行为，从而抱团行动，最终实现共赢、多赢。

不知上面几点内容是否为您带来一些启发，屏幕面前的您是否还有其他的焦虑？点击下方评论给我们留言吧！