与传统理念下的创业不同，“互联网+”时代的创业者更善于利用互联网，而天使投资人也更看重具备互联网思维的创客项目。于是，“流量”、“获客成本”、“客户转换率”等新词汇，也成为天使人考量创业公司估值的重要参数。

　　不过，经受去年浮躁的融资环境和虚高的公司估值洗礼后，天使人及创客如今更为理性和务实，他们不再盲目追逐市场的“风口”，更加关注商业模式的可持续性及资产变现能力，在放慢脚步的同时也在加紧苦练内功。

　　早春的中关村(8.15, -0.11, -1.33%)创业一条街，似乎还留有资本寒冬的阵阵凉意。

　　但随着天气渐渐转暖，各地心怀梦想的创业者仍慕名而至，教育、文娱、VR，以及互联网金融等热门行业，依旧聚集了来自创客及天使人的大量人气。

　　过去的一年中，一大批年轻创业者加入“大众创业，万众创新”的时代洪流——他们渴望财务自由，更渴望实现自我；他们抛洒汗水，无惧资本寒冬；他们或成功融资意气风发，或仍奔走在梦想的路上……

　　创业咖啡不再“烫”

　　猴年正月尚未过完，来自东北的创业者廖黎就带着一份“互联网+体育”的融资计划书，奔赴中关村——这里被无数年轻人尊为“创业圣地”。此次来京，除了向中关村同行“取经”外，还有一个目的，即为自己的创业项目找一个靠谱的天使投资。

　　在过去的一年时间里，自称对互联网体育研究七年的廖黎频繁来京，寻找合作伙伴，面见各路投资人，他的目标是获得著名天使投资的合作机会。在一次次碰壁之后，他渐渐放低了自己的引资标准——“适合的，才是最好的”。

　　在总长220米的中关村创业大街上，每天都有无数类似廖黎一样的年轻创客，从各地慕名而至，尽管去年下半年以来的资本寒冬，让不少意志不坚的人重归职场，但仍有不少幸运的创客，在这里获得了人生第一份投资。

　　创客们来这里找投资，天使人来这里找项目——基于双方信息不对等衍生出的商业模式，让各类创业咖啡店等创业中介机构聚集于此，点一杯价值15元的咖啡，创客们就能坐上一天，感受激情与资本的汇聚、碰撞。

　　在一家知名创业咖啡厅的开业早期，身在某科技媒体的成华就曾在这里举办了几十场“投资人面对面”的线下活动。每周五下午两点，成华以主办方的名义邀请的天使人、创业导师、媒体团，点评来自各地创客们的缤纷创意。

　　由于创业者、投资人参与度高，彼此分享干货，这一形式颇受欢迎，而在与他们的互动与交流中，热血沸腾的成华，也渐渐有了辞职创业的念头，去年冬天，他如愿加盟了这条街上的一家创业团队。

　　如同其他创业中介机构，这里也以定期举办天使人与创客交流会，并以撮合后抽取股份提成为商业模式，在公司会客厅的一面醒目的“天使墙”上，柳传志、俞敏洪、徐小平等著名天使人均赫赫在目。

　　“去年上半年这条街非常热闹，创业人与投资人情绪都十分高涨，但去年下半年后，尽管人气还在，但相比鼎盛期已冷清了很多。”成华告诉上证报记者，资本寒冬正是导致中关村创业咖啡由“烫”转“凉”的直接原因。

　　在燃烧三个月的激情后，成华最近选择了离职，目标是成熟的创业公司，尽管每年节后都是招聘的高峰期，但他却感到，找到一份如意的岗位并不容易——好公司都格外在意学历、履历，当然最好是90后，而成华已是“35+”了！

　　与中关村“创业圣地”齐名的，是位于望京SOHO的“创业天堂”，这里因聚集了蚂蚁金服、雪球网等著名互联网公司，也被很多草根创业者视为创业的又一沃土。而在此附近，有一条街被视为O2O必争之地的“地推（地面推广人员）一条街”。

　　最近一年，办公地位于望京SOHO的天使人王鑫，就曾近距离感受到创投情绪的冷暖。“去年这条街上，每天午餐时间，到处都是创业公司的地推人员扫码送礼品，现在已经十分冷落了。”

　　在王鑫看来，去年资本狂热追逐O2O等行业，不少创客拿到投资人的钱搞地推，短时间内也确实争取了大量的客户，但现在看来，靠烧钱带来的业务激增多是“虚拟需求”——注册用户，只有极少转化为消费用户。

　　“任何行业都是有周期的，创投环境亦是如此，市场回调反而让我们松了一口气！”上述天使人坦言，去年上半年资本狂热，他们一度很“焦虑”，因为一些看好的公司太贵，有点“看不起了”，现在这些公司估值又到了合理的位置。

　　“地段、地段、还是地段！”在传统的实体创业理念下，地段的租售成本成为创业者不可豁免的重要开支，而在“互联网+”时代的创业语境下，“流量”则取代了“地段”成为创客们最为在意的外部条件。

　　一款新产品，一家新公司，能否从数以万计的竞争者中脱颖而出，很大程度上要借助互联网，而将一个潜在用户争取为自己客户的成本，即“获客成本”，这要么靠流量平台来竞价，要么通过地推，诸如扫码送礼品。

　　与传统的实体创业的区域局限性相比，创客借助互联网或移动互联网的翅膀，能将客户的渗透率迅速地突破地域边界，这对创客背后的天使人而言，后者的成长速度与估值水平也更具备想象空间。

　　如何在“互联网+”时代迅速崛起？上证报记者调查发现，这些诞生于互联网时代的创客们几乎无一例外地重视公司的推广，有钱的一掷千金竞价排名，并海量投放硬广告；钱少的则精耕自媒体、公众号、APP，精准定位目标群体。

　　在加盟某互联网餐饮创业公司之前，刘兴曾有过多年的西餐从业经验，期间也开过西餐厅，但每年不断攀升的租金成本和人工成本，吞噬着本就不多的餐厅利润，直到一年多前与创始人董靓一见如故，决心做一家全线上西餐厅。

　　曾供职于某知名互联网公司的董靓，创业想法是希望做一家“互联网+西餐”，模式是可以大规模复制的。从最初的每天几十单，到目前每天近万单，尽管做线上餐饮也很辛劳，但这个创业团队很享受公司成长的过程。

　　据该公司负责市场的另一位创始人介绍，他们并没有斥巨资进行推广，有限的资金仅用来经营公众号及事件营销，目前该公众号拥有40万粉丝，很多粉丝通过口碑相传而来，尽管如此，他们的平均“获客成本”仍高达20元。

　　相比“互联网+西餐”20元的“获客成本”，互联网金融的“获客成本”要高达数百元。据一位互联网金融业内人士透露，很多互联网金融公司通过竞价排名获取新客户，他们做过统计，搜索点击的客户转换率仅1%，即平均“获客成本”达500-600元。

　　上述业内人士所言的互联网金融动辄数百元的“获客成本”并不夸张。谈及高昂的“获客成本”，平安理财网创始人宋博感慨，从某种程度上讲，大型流量平台上竞价排名价格逐级抬高，与去年部分烧钱的互联网金融公司激进营销有关。

　　宋博生于1985年，办公地位于中关村E世界9层一处并不起眼的位置，相比其他烧钱的同行，他们将更多的精力放在资产端的筛选上。“只要资产质量好，并能掌控住风险，资金会主动找上门的。”他说。

　　面对高企的“获客成本”，不少创业公司不堪重负，不得不走上一条靠精耕自媒体获取粉丝，进而通过一定返券、奖励等优惠活动转换为消费客户，这一模式在以消费体验为主的互联网教育、互联网餐饮上使用更广。

　　将线下“一对一教育”搬至线上的三好网创始人何强透露称，目前他们公司30%的员工负责自媒体，其中经营包括官微、教师帮社群等公众号，还有为数众多的微信群，其学生用户中转换率高达60%。