三、佛朗斯开展租赁业务的优势：

　　较之其他叉车租赁同行，佛朗斯最大的优势是遍布全国的众多终端网点，具有和客户接触面积广、服务半径小的突出优势。佛朗斯经过多年的努力，现在全国终端网点数量近70家，基本上经济发达的一、二线城市，都有我们的网点分布。佛朗斯终端网点的建设工作还在不断向前推进，未来依托这些大量的终端平台，佛朗斯的租赁事业一定会做大做强。

佛朗斯集团网点分布图

　　佛朗斯多年潜心、心无旁骛的经营叉车细分行业，形成了自己出类拔萃的叉车相关业务的运营能力。我们多年苦心经营的供应链资源、人才积累、管理制度及系统，都为我们开展租赁业务提供了强大的支撑。因为叉车租赁考验从业公司叉车购买、维护保养、零配件供应、二手叉车处理的综合能力，所以对运营能力有着非常高的要求，佛朗斯无疑具备这样的运营能力。

　　四、佛朗斯开展租赁业务要加强的方面

　　佛朗斯为了配合租赁业务的大发展，已经打造了一套租赁管理系统，全面协助我们对租赁业务进行管理。在租赁资产的管理方面，还有以下几个方面亟待加强：

　　（一）、租赁车源的建设工作，要达到能够及时响应需求、同时保证资产高利用率的要求，找到这个平衡节点；

　　（二）、租赁合同的管理，其中重中之重的是客户评审工作，通过客户的详尽评审，我们才能够确定租赁方案和出租租金；

　　（三）、资源配置工作，解决物流费用高企，调度过程中的资产安全问题；

　　（四）、资产管理能力当中，最重要的维护管理工作。租赁资产出租生命周期中的维护成本以及租赁资产的保值都和维护工作关联最大，目前我们租赁资产的维护费用还存在很多不合理的地方，开销比较大。接下来，我们要通过合理的机制、严密的监管、统一的标准规范、高素养的维修工程师以及对客户使用的监管，来降低维护支出，最终让利于客户。

　　当前，佛朗斯还要大力加强融资工作的开展。通过向上游供应链、金融机构等多方面进行融资，为租赁业务的开展提供充足的资金支持，才能把租赁业务做大。佛朗斯2015年之前的租赁业务主要依靠自有资金发展，所以前期租赁业务的发展速度比较缓慢，随着2015年集团做出发力叉车租赁业务的决策，我们必须加快步伐，抢占市场份额。规模的扩大，带来资金的大量需求，在现有的融资通道基础上，我们还要开拓新的融资途径，保证租赁业务的快速发展。

　　当下的中国叉车租赁市场零散而无序，非厂商系租赁公司鲜有租赁规模超过千台的企业，而且没有统一的规范和标准。时代在呼唤着英雄，作为中国叉车后市场的领军企业，佛朗斯在中国叉车租赁事业的发展进程中理应有所作为、有所担当，佛朗斯期待着引领中国叉车租赁业务的方向和潮流。

　　佛朗斯如果能够把这第三段精彩描绘好，将再一次为“百年佛朗斯，世界佛朗斯”的伟大梦想写下成功的注脚。2015年，就让我们一起蓄势待发，共绘更加精彩、灿烂的明天，为集团15周年大庆献上一份厚礼。