一、中国叉车租赁事业的前景及市场环境

　　中国叉车租赁的市场前景非常广阔，当前中国的叉车保有量达到200万台之巨，年产销量稳定在30万台左右，随着人力成本的不断上升，叉车的需求量还在逐年递增。在国外发达国家叉车的租售渗透率达到70%左右，在法国等少数国家，渗透率更是高达80%以上，但中国目前叉车租售的渗透率只有5%左右，发展空间的巨大可见一斑。

　　当前，中国的叉车租赁市场群雄逐鹿，竞争逐渐激烈。近1-2年来呈现出一些新的特点：一是众多资本越来越关注叉车租赁业务，二是主流整机厂家越来越重视租赁业务的开展（合力叉车成立独资的叉车租赁公司，林德、永恒力等也加大了租赁业务的投入），三是随着中国叉车整机产能的严重过剩，越来越多的叉车整机厂家调整销售策略，加大了以租代售业务的开展，四是有实力的叉车代理商都在倾尽全力抢占租赁市场份额，五是但凡从事叉车行业的公司及个体都在积极参与叉车租赁业务的开展，六是叉车租赁业务进入微利时代。接下来，租赁业务的竞争将更加激烈，经过市场的洗礼，将会形成规模近万台的大型租赁公司。

　　二、叉车租赁事业要求的核心能力

　　租赁业务是重资产、重服务、重管理的三重业务，能否把租赁业务开展好，考验一个公司的资产管理能力、运营能力和金融能力。

　　叉车租赁的资产管理能力包括：租赁资产的购买→牌照办理、使用登记→租赁合同管理→租赁资产安全管理→租金管理→租赁叉车维护工作管理→资源调配管理等。依照数据分析，在什么时间建设什么样的租赁车源，在最大程度满足客户的需求基础上，尽量降低车源的库存，同时提高车源的出租率，这是叉车租赁公司时刻要关注的指标。随着国家对特种设备的监管越来越严格，叉车的牌照、使用登记证的办理必须予以重视，凡是用于租赁的车辆，都要求投入使用前办理好相关手续。租赁合同当中包含着重要的信息：客户性质、租赁条件（提供的租赁设备、租期以及租金）、权利义务条款、服务保障条款等，做好租赁合同的评审和管理工作至关重要。因为佛朗斯的终端网点遍布全国，数量众多，租赁资产的安全管理工作责任非常重大，追求租赁资产安全100%是我们必须要完成的指标。租金的按时回收需要各经营单位认真执行，一是可以确保账款的安全，二是可以一定程度缓解资金的压力。每一台叉车从投入租赁开始，就必须要做好维护管理工作，要确保租赁叉车按照公司制定标准进行维护，最大程度降低生命周期的维护成本，同时把车辆状况维持在最佳，这也是对我们提出的很大挑战。怎么样加快闲置租赁资产的再利用速度，需要我们做好租赁资源的调配工作，我们通过租赁基地建设，依靠租赁系统，做好资源的调配，提高资产的利用效率。

　　租赁要具备的运营能力包括：供应链资源→租赁订单→叉车维护能力→翻新再制造能力→处理二手叉车机制及通道等，这些运营能力是我们要做好叉车租赁业务必须要具备的。佛朗斯经过十几年的辛勤耕耘，整合上游供应链资源的能力不断加强，这为我们开展租赁业务提供了最根本的基础。佛朗斯分布在全国各地的终端网络，以及十几年在叉车行业的打拼，让我们有能力源源不断的获取租赁订单。佛朗斯培养和积累了大量的叉车维护技师，打造了非常强的叉车维护能力。为了配合租赁业务的大发展，未来我们还将积极引进大量叉车维护人才，同时针对我们的租赁车源进行维护专业能力的进一步强化和提升。怎么样提高叉车的使用周期，降低购置资源的成本？佛朗斯要打造自己的翻新再制造能力，这样我们的租赁车源预计出租时间可以延长80%左右。作为叉车租赁全生命周期的最后一环，二手叉车的处理能力，也最终很大程度上影响到租赁公司的盈利情况。打通二手叉车处理通道，提高二手叉车处理能力，对租赁业务的健康发展至关重要。

　　作为细分的叉车租赁业务，按每台叉车平均投入10万元计算，达到1000台规模需要1亿元资金，达到10000台规模需要10亿元资金。这对于众多的从业公司来讲，资金的压力非常巨大。于是怎么样用好金融杠杆，解决融资问题成为摆在所有从业者面前的一道难题。要想把租赁业务做大，占领更大的市场份额，必须打通金融通道。