柳工印度工厂自成立以来，一直非常注重本地化生产，现在，柳工印度工厂的本土化程度非常高，自投产以来，员工人数已从当初的四五十人增加到100多人，其中中方人员从最多时的二三十人减少到十几个人。

　　2008年在休斯顿建立了柳工北美公司。之后，柳工陆续在巴西、新加坡、墨西哥、约翰内斯堡、迪拜、阿姆斯特丹等国家和地区建立了以柳工的营销和客户支持为导向的公司，也就是营销服务公司。可以说，全球制造是柳工第三阶段全球收购的前提和基础，没有全球制造就没有成功的全球收购。而不论是全球制造还是全球收购，都是为了发挥当地的文化和人力资源等优势。

　　全球收购

　　全球并购的意义到底是什么？一些中国企业，拿钱购买国外的技术和产品，然后把这些产品导入到中国，导入到新兴市场，柳工是反其道而行之。柳工收购欧洲企业——HSW的主要目的，不完全是获得其技术，也不是仅仅要借此完善自己的产品线，而是要将HSW作为门户，将柳工成熟的技术、产品，借此输出到欧洲。欧洲是中国之外，仅次于北美的、全球最重要的工程机械市场。这个地区的需求也正在变得更加多元化。这里是中国企业未来最重要的战略市场，曾光安介绍道。

　　柳工在收购HSW时，做了充分地调研，全方面地分析了HSW以及收购HSW能够为柳工带来什么。

　　首先，这家公司是全球7家拥有完整推土机生产线的制造商之一，覆盖74-520hp的全系列产品。其次，这家公司的技术水平一流，它是中欧第一家获得一系列行业认证的工程机械企业，同时也是履带牵引技术的领导者。最后，虽然波兰本国的市场较小，但是它所面对的海外市场却相对比较大。如果柳工收购HSW，可以满足柳工的三个战略需求：第一，能够获取世界一流的推土机产品线，因为这个产品线的制造和研发难度非常大，投入也很大，全球真正能做好的企业大概不超过5家；第二，可以获取HSW的一些关键技术，有些技术甚至是我们梦寐以求的；第三，为柳工进入欧洲市场提供便利，是一个非常好的支点。

　　“在长达2年的谈判过程中，我们不仅在推动谈判进程，而且也在不断深入了解波兰市场，在收购合约签署之前就把整合框架、策略以及行动路线想清楚了。之后合约刚一签订完成，我们就马上就具体着手推进各方面整合。3个月之后，柳工波兰HSW工厂的产品——装载机、挖掘机就正式下线。”谈到收购HSW的历史，曾光安脸上满是骄傲。

柳工国际化成功的秘诀

　　谈及柳工的国际化为什么会成功，曾光安讲到：“柳工的成功我认为可以归结为以下几点：第一，立意高远的战略目标和战略思路——对于柳工来说，打造‘开发的国际化的柳工’是我们的目标和思路；第二，入乡随俗——在国际化的过程中，文化和价值观的整合至关重要，而我们非常注重和当地人民的沟通；第三，国际化的人才——培养、引进国际化人才也是柳工国际化进程中不可或缺的部分；第四，强大的研发体系与国际接轨的运营体系——在过去几年，我们成功构建了柳工的研发体系，同时搭建战略、财务、采购、HR、IT、HSE等体系；第五，柳工的品牌——从始至终打造、提升、推广柳工品牌；第六，风险防范——柳工与‘中国信保’合作，最大限度降低出口风险;建立强大的风险防范体系；第七，积极进取的精神——产业报国、柳工愿景。”

　　过去十年的国际化战略，柳工的全球竞争力不断增强。现在，柳工的产品技术和质量水平已经达到全球可用的水平，性价比也比较高。而柳工国际化的步伐却不会停止。原柳工集团公司董事长王晓华在前不久召开的柳工全球经销商年会上重申柳工坚持国际化战略不动摇的信心，“不管市场和行业形势如何变化，公司对自身发展步伐从容把握，方向不变，公司国际化的战略选择也不会变，我们对公司核心价值观的坚守更不会变。”

　　而且，计划经济时代中国一共有60多家工程机械厂，经过市场竞争的洗礼，有的消失了，有的被并购了，柳工是仅剩的几家企业之一。所以柳工的全球竞争力还表现在我们特有的积极进取精神上。在打造世界级企业的新征程中，柳工人将一如既往，让未来的柳工在世界舞台上大放异彩。

　　作为中国装备制造业的代表企业，柳工用自己的实际行动向世人们展示了自己雄厚的实力，展示了中国制造企业走向国际化的坚定不移的决心。2020年，柳工力争成为全球高价值品牌，进入全球工程机械产业第一集团，我们有理由相信：柳工一定能够实现。