中叉网：徐总，特瑞堡有哪些特质吸引你们双方达成彼此的合作？
　　海斯特徐雷：从我们的角度来讲有几个方面：首先，特瑞堡是我们纳科集团的全球供应商。海斯特对供应商的要求非常高，包括产品品质、管理模式，以及产品对环境的保护等各方面。作为一家全球供应商，特瑞堡已非常了解纳科集团海斯特公司对于产品各方面的要求。特瑞堡进入中国市场后，对我们海斯特而言是非常便利的，我们不需要做很多方面的工作来指导或帮助供应商改进以达到我们的要求。
    第二，我们拥有全球产品平台。海斯特上海工厂，现在生产的产品只是全球平台的一部分，我们会引进众多进口系列产品在中国销售。特瑞堡是我们产品的全球供应商，在全球提供全系列的轮胎产品。对我们而言，找一家供应商就可以解决我们多系列、多品牌的产品配套，减少了众多环节，是省心省力又省时的事情。因此，不光是特瑞堡河北工厂在给我们提供轮胎，将来还将进行VMI的库存进行合作，用这种方式来提高我们的生产效率，降低我们的成本，特瑞堡作为供应商通过在中国的某个地方设立产品仓库，来供应我们海斯特全球的叉车轮胎产品。
　　第三，我们与特瑞堡合作的核心价值，是在售后市场的合作。这种模式对中国市场而言是一种全新的模式，我们在美国和欧洲，这种直销合作模式已进行了很多年，这是第一次导入中国市场，我们很看好双方的此种合作方式。因此，我们也希望通过此种方式合作使我们海斯特的后市场网络更加规范，在这块领域扩大双方的业务范畴。

特瑞堡工业轮胎中国区销售总监王诚忠回答记者提问

　　中叉网：特瑞堡此次在展会上展出两款轮胎，Orca 实心轮胎系列和T900充气轮胎，王总，能否分别介绍一下两款产品？
　　特瑞堡王诚忠：这两款产品也是特瑞堡在全球同步销售的轮胎系列，我们之前推出Trelleborg M2的优质轮胎产品，是作为海斯特高端车型的配套系列。Orca实心轮胎系列是针对中国主流市场而推出的中档产品，为了满足这部分的客户除了对轮胎的使用性能要求，推出的相对经济型系列，目前还在培育期。Orca系列在设计上，除了与相同档次的轮胎比，拥有更长的使用寿命外，在花纹的接地面积和比例，具有更好的滚动阻力和更有效的降低油耗。黑色橡胶配方，具备良好耐磨性能。先进的轮胎结构和深花纹胎面设计，为用户提供极佳性能表现，帮助客户降低运营成本。
　　T900充气式轮胎专为重载荷叉车及其他重型工业设备而设计，具备优越的全面客户价值。增强型胎侧，扁平胎面和特殊橡胶配方设计提供更长的轮胎寿命和更强的抗胎侧碰撞。此款轮胎为主机厂配套轮胎的最佳选择。中国市场还是以充气胎为主的市场，针对这一需求，我们推出了这款T900充气型轮胎，为客户提供更多的选择，同时丰富了我们的产品线，为我们快速打入中国市场提供了便利。

上海海斯特叉车制造公司市场部经理吴峥嵘接受采访