四、换盘叉车的用户

　　换盘叉车的用户是生产、仓储和销售箱装托盘货物的各类企业。包括工厂、码头、商场、货场、物流园区等。特别适合啤酒、饮料、矿泉水等货物的装卸。在箱装托盘货物中，除少数因自身原因不可侧置的（如：冰箱）以外，均可使用换盘叉车更换托盘及装卸。

五、竞争优势

　　换盘叉车的发明是叉车功能的一项重要创新，填补了工业车辆在该技术领域的空白。

1、本成果已获得国家发明专利（专利号：200710099396.X）。保护期限截止于2027年5月18日。可以有较长时间依法保护和扩大市场份额。

2、由于设计方案独特，换盘叉车在市场上没有任何同类产品，因而能够有效避免同质化竞争的局面，避免价格战，形成没有竞争的卖方市场。

3、换盘叉车的技术特征体现在产品的外型结构方面，因而容易识别和打击侵权行为。

六、产品的市场需求

　　以机械作业取代人工装卸，是现代化物流发展的必然趋势。换盘叉车的发明顺应时代发展的趋势，具有不可替代的作用，虽然市场需求暂时无法预计，但其巨大的潜在市场需求是显而易见的。换盘叉车结构简单，操作方便，完全可以成为普通叉车市场的更新换代产品。凡是使用托盘进行货物交接的叉车用户都是潜在的客户。同时，换盘叉车的需求具有多米诺效应，卖出一台就可以产生一系列连锁反应，可以迅速增加销售量。

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