为了消化严重过剩的产能，各工程机械企业都推行了更加激进的销售政策，比如零首付、分期付款、甚至送宝马奔驰等，使原本就很高的财务风险变得更加难以控制，很多企业和经销商挣扎在生死边缘。

　　北京恒日集团公司董事长杨驰升形容说，目前的市场混乱局面就像是一帮疯子带着一帮傻子在猛打猛冲。

　　亟须自我救赎

　　安徽力源工程机械有限公司董事长孙兆宏认为，以前的销售模式决定了代理商们今天正在吃自己昨天种下的苦果，所以对待这种过度竞争，已经不能只靠自律，而需要完全的杜绝。

　　济南穿山甲工程机械有限公司总经理薛中则表示：“市场一直是处于无序竞争状态，假如将来从60家挖掘机品牌淘汰剩下最后6家，市场就有可能有序竞争了。”他认为，无序竞争是市场走向理性状态的必经阶段，现在的问题核心是品牌太多，这是产能过剩和无序竞争的源头。

　　以市场份额论成败的恶性竞争，使得行业生态环境扑朔迷离，主机厂与主机厂之间、主机厂与配套件厂之间、主机厂和代理商之间的关系不断恶化。而永无休止的价格战，一次又一次的价格协调，让所有关联者一再陷入尴尬境地。在此情势下，工程机械行业如何进行自我救赎呢？

　　早在2005年，在中国工程机械工业协会的倡导下，部分行业人士发出共赢宣言，倡议“共创有序竞争环境，维护中国制造的声誉，优质优价，共同走向国际市场”，呼吁国内工程机械企业及时将国际市场纳入到企业发展战略之中，加快海外拓展步伐。

　　2011年，湖南31家企业签下工程机械行业公约，立誓远离不正当竞争，不得指使、授意、怂恿、暗示第三方机构、个人恶意攻击竞争对手；不得以排挤竞争对手为目的倾销产品；不得与招标方合谋或与其他投标方串通投标，排挤竞争对手；不得搞商业贿赂；公约成员应严格遵守公约条款，维护湖南工程机械行业的整体利益和形象等。

　　这无一不表明工程机械行业在遭受重创后，一次次进行的自我救赎。但不可否认的是，如果产业不升级，结构不调整，在产能严重过剩的情况下，价格厮杀将不可避免。

　　然而，工程机械企业转型较难。大部分中小企业技术力量不足，研发能力薄弱，难以应对新技术不断升级和产品的结构调整；市场开拓难度大，支柱产品难以培育和发展。而在市场低迷期，行业进入下行通道时，骨干企业对兼并重组收购动力不足，这都给工程机械企业结构调整、转型升级带来了挑战。

　　但只有知难而上，才能拯救自我。专家指出，只有加快结构调整、转型升级，中国工程机械行业企业才能在全球化竞争中立于不败之地。