在诺力国际销售市场前线，有这样一些人，身上凝聚着优秀的品质，闪烁着榜样之光。平凡的销售岗位，不平凡的坚守，他们默默付出，坚守初心，用辛勤的汗水和内心的坚持，在市场开拓和客户挖掘工作中奋勇争先。

这一期，让我们一起来认识两位敢打敢拼、积极奋斗的诺力国际品牌营销管理部 2023年度销售之星！

从青铜到王者他是一路向上的营销人

欧洲大区副经理丁杰

十年磨剑终成锋。丁杰，这位在国际销售部服务了13年的资深员工，他在诺力破土、发芽、硕果累累，奏响了欧洲大区的一曲华章。

初入诺力销售部门，为了更好的了解产品，他长期下车间摸索学习，与车间师傅们一起打螺丝、装配件，也凭借一口流利的英语给研发领导做过翻译，也正是那段时间，他接触并学习产品研发的基础知识，为销售之路打下坚实的基础。

在销售岗位十多年，他舍小家为大家，一心扑在工作上，用实际行动诠释了对公司的忠诚和热爱。他外驻过德国子公司，协助建立过东南亚子公司，奔走过欧洲美洲亚洲各个市场，积累了丰富的工作经验。2023年，他走访越南、西班牙、意大利、德国、法国等国，为客户宣贯新的产品和销售政策，积极追寻与客户携手发展的共同目标，全年总销售额超亿元，在品牌销售中排名前列。更值得一提的是，他在叉车、大前移高空等大车的销售量上排在部门前列，相比2022年有了74%的显著增幅。这样的成绩离不开自身长期以来的学习和积累。现在的他更是在日积月累中形成了创新销售思维，全面建设自己的销售终端，带领团队坚持以目标为导向，持之以恒、一步一步地朝着既定目标奋斗前行。

“不知不觉，加入公司已有13年的时间，过去的13年，是艰苦奋斗13年，是努力拼搏的13年，也是与公司共同成长的13年，公司为我提供了优质的平台，也是在公司的培养下，让我一路不断进阶，现在身为欧洲大区的负责人，我会更加以身作则，不忘初心，持续为公司发展贡献自己的一份力量。”

如今回头来看，虽然历程艰苦，但对于他来说也是幸运的，他艰苦的奔走换来了成绩，他艰苦的历练收获了成长。

勇毅前行，她是营销战线上的娘子军

诺力海外子公司高级客户经理杭玲玲

杭玲玲，这位国际销售部的业务员，同样展现出了不凡的销售能力。

“记得在我刚来到诺力国际销售部，也是一个新行业的跨进，当时没客户基础，业绩指标大，专业度相对欠缺，我每天给自己设定学习指标，熟悉产品型号、了解国外市场政策......追着老同事屁股后面问各种各样的问题，把不明白的点学以致用，抓住每一个客户的需求做好匹配，站在客户和每位同事的角度思考，做好每一件力所能及的事”。

入职诺力三年多，她也跟随公司的发展脚步不断壮大自身。作为海外子公司与总部沟通的桥梁，她不仅在技术上提供翻译支持，还积极参与当地展会，更好的深入了解客户需求，把服务工作做到极致，对外充分展现了诺力人的精气神。2023年，她对接的海外子公司销售业绩同比上一年度增长2.5倍。

此外，她还成功开发了南美市场的新客户，实现了智利市场大车的零突破。她通过谷歌、领英等社交平台成功挖掘到了智利的新客户，并经过长达一年多的持续沟通和跟进，最终促成了大额订单的合作。这一过程中，她不仅展现出了敏锐的市场洞察力和出色的谈判能力，更以极大的耐心和责任心为客户提供了全方位的服务和支持。她的努力不仅为公司带来了可观的业绩增长，也进一步提升了公司在国际市场上的影响力和竞争力。

“时间会激励每次成长和积累，享受努力的过程，结果会很美好，公司提供了很好的发展平台，我们心中有目标和光，相信越努力的人会越幸运。”杭玲玲也坚信，越努力越幸运，在诺力这大舞台上，只要她肯努力，必将做出一番成绩。

他们深耕市场、拓展渠道，用智慧整合资源；他们迎难而上，锲而不舍，用实力证明自己；他们敢想、敢干，用业绩书写着属于自己的辉煌篇章！

诺力智能装备股份有限公司成立于2000年，总部位于浙江省长兴县，于2015年在上海证券交易所主板上市（股票代码603611）。自成立以来，公司专注于从事智能仓储物流设备的设计研发、生产制造、安装调试和技术服务。现已成为具有自主创新能力的国内领先的智能物流系统解决方案提供商。公司在国内下设中鼎集成、上海诺力智能、上海兴诺投资、诺力车库、诺力小额贷款等子公司，在国外设立了诺力北美、诺力欧洲、诺力俄罗斯、诺力新加坡等子公司，同时公司在海外拥有法国SAVOYE、诺力马来西亚和诺力越南等生产基地。

截止2023年10月底，公司拥有有效专利718项，包含发明专利99项，PCT国外发明专利4项；2023年度，同时累计主持或参与制修订并已经发布的国家标准共56项   2023年度，技术创新成果获得多项省部级奖励，例如“一种基于二维码定位的货物托盘存取系统、及其存取方法”荣获第二十四届中国专利优秀奖，“新能源工业车辆智能驱动控制系统系列产品研发及产业化”荣获河南省科学技术进步奖二等奖，“基于智能制造生产系统物联协同关键技术的研究开发与应用” 荣获2023年度中国机械工业科学技术奖三等奖等。

经过20年的发展，公司已成为全球为数不多的能够同时提供智能物流装备、智能立体仓库、智能输送分拣系统、高空作业平台、智能移动机器人（AGV）及其群控系统和智慧物流软件等整体解决方案的公司。公司已实现从“传统物料搬运设备制造商”到“全领域智能内部物流系统综合解决方案提供商和服务商”的战略布局。

未来，公司将继续以“聚焦一个行业、发展两大业务、布局新兴产业”作为公司产业发展目标。“聚焦一个行业”指聚焦智能物流行业，“发展两大业务”指积极发展智能物流装备业务和智慧物流系统业务，“布局新兴产业”指围绕智能制造、工业物联网、5G、人工智能等新兴产业进行兼并重组，实施资本运作。诺力股份将以此为新起点，踏上新征程，同诺共力，加成未来！