发力B端直播，采购节首秀，引爆询盘

储峰说：“薇娅都直播卖火箭了，这让我们看到了中国制造的又一新商机——把叉车带上直播。”

从5月首次试水B端跨境直播至今，公司已完成了二十多场直播，收效明显。

经历数月学习和积累后，宁波如意对B系直播玩法有了新的见解，今年采购节首场直播就进行了营销大升级，除了介绍产品、以及现场探厂等常规操作之外，还增添了更多丰富有趣的特色内容，比如：

1、花式秀技能，多元化呈现“商”、“品”。如，设置“叉车开瓶盖”、“叉车绕桩”等趣味环节，一方面让员工风采真实还原，展现公司实力，另一方面，丰富直播内容，更加吸睛，收获粉丝，助力转化。

2、邀请国外的外援当主播，全程注重活跃气氛，提高买家参与度。再加上本身设置营销策略、产品呈现，这样的组合拳一出，就能赢得满堂喝彩。

3、当然，直播中最重要的就是营销策略。别看是放大的叉车产品，放出了“Buy 1 Get Free 1”大招，把优惠正在的让利给买家，增加了买卖方的黏性。

储峰补充说：“公司深耕行业35年，所拥有的丰富产品线，以及老员工炉火纯青的操作技能，都为直播提供了有力支持。这样的直播经历，也让公司员工切实地感受到线上电商的魅力和成效。”公司首次参加B端大促，首周就取得了较为满意的效果，引爆询盘激增300%。该场直播后，对储峰和她的团队而言，九月采购节后半程信心就更足了。

采购节抢占海景房，为流量更为品牌出海

“很多人都知道‘西林叉车’品牌，但不太了解‘宁波如意’。‘西林’品牌是我父亲为纪念家乡故地而创立，是他内心深处的情结所在。如今，这个地方已经不复存在，但是我们把‘西林’卖向了全世界。”

储峰说到：“我在美国开发客户时，发现很多外国人倾向购买本国品牌。我们从事OEM，不具备竞争优势，但很多国外品牌产品的背后，其实也是借力我们的产品和技术。这些经历让我们意识到：‘品牌出海’箭在弦上，一定要让世界看到中国实力。”

虽然是首次参加九月采购节，但是储峰和她团队很早之前就在部署规划。备战期间，对外，制定了营销方案，并在直播间里预热推广。对内，就对运营团队进行分组分工、设置激励机制。 

在采购节抢夺海景房，也意味着，公司需要跟一些世界工程机械行业杰出同行同场竞争、争夺流量。对此，储峰坦言：“如意要做叉车行业的领头羊，就要把品牌放在显眼的位置，虽然这次是首次参加九月采购节，但我们就想让全世界看到，这不仅仅是这次大促引流，更是为了深耕‘品牌出海’”。

采购节推出的“买一送一”钜惠，吸引全球买家流量，“三日内发货”的承诺，占据绝对领先的行业优势。近两年，公司从线下线上全面支持发展跨境电商，已在美国建成自有仓库，在俄罗斯设有销售点，正在推进欧洲布局。

我们看到的是一家老牌龙头企业“焕新出发”，也正见证着一家品牌和实力兼具的商家，正拥抱数字化新外贸，借阿里国际站加速品牌出海。

储峰表示：“虽然公司目前仍以OEM产品为主，但品牌出海这条路，‘如意’肯定会坚持不懈地走下去。”

做好中国制造，

传播中国品牌，

我们势在必行！

宁波如意股份有限公司创建于1985年，国家级高新技术企业，全国出口免验企业、浙江省创建劳动关系和谐企业。主要生产系列叉车、电动车、堆垛车、液压搬运车、平台车、拣选车等仓储物料搬运产品。公司占地近12万平方，生产厂房10万平方，总资产5亿元，现有员工1145人。根据中国工程机械工业协会工业车辆分会统计，自1989年起，公司“西林”牌仓储物料搬运产品产销量和质量一直稳居全国同行前茅，“西林”牌产品享誉135个国家和地区。

2001年来，公司“西林”商标陆续被评为“中国驰名商标”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”；多项“西林”牌产品被列为国家火炬计划项目，荣获省市科技进步奖。并被评为“中国名牌产品”、“浙江省名牌产品”、 “浙江省出口名牌产品”、“全国出口免验产品”。公司还获得首批“浙江省诚信守法创建先进企业”、“浙江省首批绿色企业”、“浙江省百强企业”、 “全国机电产品出口先进企业”、全国“守合同重信用”AAA企业、“国家火炬计划高新技术企业”、“中国质量诚信企业”等等称号，2018年被评为“全国文明单位”，2019年被评为“全国劳动关系和谐企业”。

1991年11月，液压搬运车通过德国TUV莱茵公司的安全检测，为国内同行中第一家获得“GS”、“CE”认证；2002年11月，在同行中第一家同时通过ISO9001质量、ISO14001环境、OHSAS18001职业健康安全三项体系认证；2013年1月，在同行中第一家获得国家级“出口免验”称号。

如意已经有37年的搬运车辆生产和设计开发经验。近年来，项目产品科技成果转化后累计已获授权专利355项，其中发明专利50项；主持或参与制订国家及行业标准32项；承担多项国家及省市级重大科技攻关项目，获省市科技奖20余项。

公司技术中心是国家级企业技术中心，同时，如意还是国家级知识产权示范企业，拥有省级企业研究院，2022年获评“国家级博士后科研工作站”，引进高层次人才创新团队，不断提高核心竞争力，实现跻身世界一流企业的目标。

宁波如意西林叉车坚持以全球性技术同步开发为理念，拥有世界一流硬实力，采用激光切割机、等离子切割机、加工中心、机器人焊接、自动喷涂流水线等800多台自动化先进工艺与设备。建立了完善的质检体系，实现了现代化和数字化检测。公司已成功通过ISO9001质量体系认证。

公司拥有覆盖全国乃至全球的销售体系和售后服务网络，在上海、北京、广州等全国主要城市和地区设有直属分公司和近200个经销服务网点，国内市场占有率在28%以上。分别在美国、韩国、德国设立美国西林物流有限公司、韩国西林仓储设备有限公司，德国西林仓储有限公司，国外经销商已达200多家。“西林”商标已在全球68个国家和地区注册。

“故所求无不得，所欲皆如意。”如意公司共向公益事业、消防、学校、医院、困难群众、汶川大地震、玉树灾区、舟曲灾区、慈善总会等单位捐助近2亿元。

“产品创新、管理创新、质量创新、设备创新、销售创新”----五大科学创新是“如意”发展的根本动力源，“清洁换尘、机器换人、空间换地、电商换市、腾笼换鸟、信心换危”---六换新举措不仅推动了企业自身发展，同时也推动了整个行业的技术进步，使“如意”开发出世界领先的工业搬运车辆技术，抢占搬运车辆制高点，延展产业链，做强、做大“如意”产业平台，培育出国际竞争力。在“强力研发，专攻品质，优化成本，大力促销”的企业总方针和“诚信、创新、勤劳、互爱”的如意精神指引下，继续勇于探索、敢为人先，力求把“西林”这个中国自主品牌打得更响，建树百年“西林”品牌，真正成为受人尊敬的世界一流企业。