“商天下，文引航”，宁波如意股份有限公司的企业文化，引领了一代又一代人奋楫而行。

今年，恰逢是宁波如意成立的35周年，也是如意布局B系跨境电商浓墨重彩的一年。“如意”是机械行业叉车类目国内第一梯队商家，旗下“西林叉车”行销天下，产品出口达130多个国家，在68个国家和地区注册了商标，年产值达数亿元。

近年，随着外贸占比达公司营收结构越来越高，公司持续加大跨境电商投入，也在瞄准线上化趋势。2019年底，储峰担任公司电商部总经理，带领公司布局阿里国际站，进一步拓展全球增量市场。

在储峰看来，阿里国际站上的B端买家具备明显的优点：鉴于行业和产品属性，专业买家就显得格外珍贵，能够感觉到B端买家能够更有效地沟通，比如对于产品认知、需求的描述等；其次，B端买家乐意为好产品买单，价格接受度较高；第三，专业买家一般自带维修团队，也减轻了公司售后压力。

布局阿里平台，更多还是顺势而为。储峰介绍到，宁波如意全系列仓储物流搬运设备，能够满足不同客人一站式采购需求，同时，宁波如意拥有自己的科研团队，时刻保持创新理念跟上行业发展。凭借35年的生产经验做支撑，国内外客户多年的口碑做背书，定能在线上赛道拓展新商机。

短短几个月内，宁波如意完成阿里巴巴平台双金品布局，达成五星商家星等级和SKA商家。在机械行业中，公司在阿里平台的实力优品数达70多个，潜力品数超400多个，询盘数远超行业大盘。不仅在平台重新收获了老客户，更迎来不少返单买家，其中一位西班牙买家，至今已返单3次。今年，宁波如意从5月首次尝试B端跨境直播，到9月首次参战采购节，一直捷报频传。