中联重科叉车销售公司常务副总经理谭京伟作报告

　　中联重科叉车销售公司常务副总经理谭京伟作“夯实基础稳中求进开创业务运营新局面”主题报告，分析了2017年中国叉车市场的业务情况，总结了公司的国内市场运营状况，并简要分析了2018年国内市场形势，明确了2018年的营销规划及营销管理思路。他表示：市场总量增长虽放缓，但整体市场容量还会呈10%以上的增长。行业前景及机会看好，受原材料上涨因素影响，市场的不稳定因素增多，市场竞争会愈加激烈，主要在价格战。受恶性竞争影响，品牌及渠道的洗牌依然在进行，电叉、仓储类叉车会大幅提升，锂电、AGV产品以加速度的方式增长。客户对产品的质量可靠性和人机工程愈加关注。
　　在当下，市场经济环境仍不乐观，企业依然面临严峻考验，以价格战取得短期效益并不能成企业持久发展的推动力，中联重科遵循创新与责任并重、机遇与发展并存的原则，开启创新式营销策略，不断强化激励机制，无论在营销策略、金融产品，还是租赁业务的拓展，都能够给代理商提供具体支持措施并加以执行，有效的帮助代理商提升业务范围，加强了市场竞争力。在以后，中联重科一如既往的为优质代理商提供品牌形象的建设及相关促销活动的推进。并不断加强中联重科叉车的商改，提升产能和技术水平，力求以精湛的产品，优质的服务赢得市场，积累良好的市场口碑和品牌影响力。
　　在提到2018年市场营销及业务管理策略时，谭京伟讲到，以渠道策略为核心，继续夯实市场基础，降低市场终端风险，追求运营质量，围绕效益和效率，不刻意追求销量，不跟随打价格战，严控风险，稳中求进。以项目开发和管理的思路进行AGV、冷链专用车、和仓储车等产品的市场推广，2018年继续推出二代电叉、小前移、小16吨、国四排放内燃叉车等新产品。内燃叉车市场仍有开发的市场空间，电叉车的比重将会继续增加，市场的机遇和威胁并存，只有抓住时机，明确方向和策略才能站的更高看的更远。面对目前国内市场的激烈竞争和原材料上涨的成本压力，中联重科积极调整结构，通过质量把控和技术融合，打造中高端产品市场的品牌定位方向，持之以恒。通过第三方金融产品、租赁、后市场、国内市场的开发和海外市场的延伸，扩大市场影响力。加强品质和服务并行，打造中联重科叉车的品牌建设，强化合作规则、提高契约精神，严控风险，为发力2018做充分的准备。

中联重科叉车销售公司副总经理盛勇演讲

　　随后，销售公司副总经理盛勇为大家解读了中联重科的商务政策，本着高效、简洁、实用、易懂原则，结合当前的经济形势和品牌发展阶段，保持政策延续性和相对竞争力，突出信用销售，在授信范围内运营。2018年中联重科将继续加强在电动仓储车的发展，同时，加大大吨位、AGV等推进力度，政策支持与授信结合，鼓励代理商开发大客户资源与后市场的开发维护，通过一系列有效措施推动发展力，携手广大经销商朋友，共同发展。