上午8:30点,会议在中联重科叉车销售公司副总经理阮小林的主持下拉开了帷幕。
中联重科叉车销售公司副总经理阮小林主持会议
CITA秘书长张洁致辞
中国工程机械工业协会工业车辆分会秘书长张洁在致辞中表示:“作为见证着中联重科在叉车行业发展的老朋友,中联重科在历次的品牌变更中不断蜕变和成长,不盲目跟从,不内耗打价格战,注重自己的产品特性,宣传产品卖点,立足于本质,夯实基础,一步一个脚印的往前走,这也是我们工业车辆行业一直倡导的。2017年行业呈现一片繁荣,供求两旺,销量也达历史最好水平。在这种形势下,主机制造商和代理商更应关注的是如何增强竞争力、企业健康成长和盈利。在目前中国市场单纯靠拼价格战已行不通,随着经济发展、效率提升和使用者对搬运工具的使用体验要求的提高,中端产品一定是市场的主流。现代技术发展突飞猛进,更新节奏加快。根据市场和客户的需求出发,通过创新在行业中突出自身产品价值,才是我们追求的目标。主机企业做好有竞争力的产品,引导代理商良性销售,获取利润,双方共同有效的与客户做好沟通和交流,在众多竞争对手中脱颖而出,实现销售业绩。”
此外,张秘书长在大会上对代理商提出了三点建议:1.结合自身产品定位,充分了解市场客户需求,找准突破口,推出自己有竞争力的产品;2.加强销售团队和代理商的培训;3.鼓励销售、服务模式的创新,发挥代理商了解市场和客户心理的优势,开展有影响、针对性强的销售和服务,形成中联特色。
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