上午8:30点，会议在中联重科叉车销售公司副总经理阮小林的主持下拉开了帷幕。

中联重科叉车销售公司副总经理阮小林主持会议

CITA秘书长张洁致辞

　　中国工程机械工业协会工业车辆分会秘书长张洁在致辞中表示：“作为见证着中联重科在叉车行业发展的老朋友，中联重科在历次的品牌变更中不断蜕变和成长，不盲目跟从，不内耗打价格战，注重自己的产品特性，宣传产品卖点，立足于本质，夯实基础，一步一个脚印的往前走，这也是我们工业车辆行业一直倡导的。2017年行业呈现一片繁荣，供求两旺，销量也达历史最好水平。在这种形势下，主机制造商和代理商更应关注的是如何增强竞争力、企业健康成长和盈利。在目前中国市场单纯靠拼价格战已行不通，随着经济发展、效率提升和使用者对搬运工具的使用体验要求的提高，中端产品一定是市场的主流。现代技术发展突飞猛进，更新节奏加快。根据市场和客户的需求出发，通过创新在行业中突出自身产品价值，才是我们追求的目标。主机企业做好有竞争力的产品，引导代理商良性销售，获取利润，双方共同有效的与客户做好沟通和交流，在众多竞争对手中脱颖而出，实现销售业绩。”
　　此外，张秘书长在大会上对代理商提出了三点建议：1.结合自身产品定位，充分了解市场客户需求，找准突破口，推出自己有竞争力的产品；2.加强销售团队和代理商的培训；3.鼓励销售、服务模式的创新，发挥代理商了解市场和客户心理的优势，开展有影响、针对性强的销售和服务，形成中联特色。