数字化转型是“铁三角”工程

　　第一点，数字化转型是“铁三角”工程”，而且还必须是“一把手”工程。“铁三角”
在华为是个很热的名词，华为的同事都“秒懂”哈。

　　数字化转型的本质是用数字化技术对业务的重构、流程的重构和组织的重构，没有谁比你更了解你的业务，所以客户这一方的参与、尤其是一把手的参与非常关键。这是一角。

　　数字化转型，需要的是数字化的技术，所以ICT厂商也是必不可缺的。这是另外一角。

　　还有一角也非常重要，就是行业应用开发商。数字化转型是一个过程，一定是面向应用场景的敏捷创新、迭代创新。没有应用就谈不上解决方案。
 
　　这个“铁三角“结构，就是华为所倡导的面向行业数字化转型的联合创新模式。

　　数字化转型需要一个平台，实现物理世界和数字世界的融合

　　第二个思考：数字化转型需要一个平台，一个联接物理世界和数字世界的ICT平台。我们常说：数字化的基础是万物感知、万物互联、万物智能，没有单一一种技术可以独自支撑数字化转型，一定是诸如云、物联网、大数据、无线、光，等等技术的协同。这个协同，就是我指的“平台” 。

生态伙伴可以依托平台，开创无限可能 

　　第三个思考，有了平台，数字化转型就有了土壤，数据的协作和流动就有了基础。做行业应用开发的伙伴们可以在这个平台上，将行业经验与ICT能力充分结合，激发无限创造力，为行业带来五彩斑斓的应用。

　　所以我常常说，数字化转型是一个只有起点，没有终点的旅程。随着各种创意和应用的开发，一定会越来越精彩。
 
这也正是华为所致力于打造的生态。

华为的生态有何与众不同？ 

那么，在这个数字化时代，大家都在谈平台，谈生态，常有人问我，华为的平台与生态与别人有什么不同？

做客户最信任的伙伴

　　首先，“以客户为中心”是华为最核心的价值观，这也是华为事业成功的基础。

　　前天我们轮值CEO郭总的演讲中提到，华为的商业模式选择的是“靠技术和服务变现，不靠用户数据变现”，这是我们与传统互联网公司的最大区别。我们就是要做客户最信任的数字伙伴 Digital Partner。 

业务驱动创新，聚焦价值创造 

　　华为的创新，还有一个很重要的理念就是“业务驱动的创新”，最终目的是要帮助客户实现商业成功。所以客户们的普遍共识都是：业务创新找华为，是最踏实的、是可以落地的。

　　以广东农信的合作为例。广东农信是全国最大的农信金融机构，近年来大力拓展理财、代缴费等中间业务，但现有IT系统不能支持新业务快速上线，导致错失市场先机。

　　先进数通是金融数据服务领域领先的ISV。华为、先进数通和广东农信三方联合，从业务痛点出发，打造了广东农信的敏捷中间业务云，将业务开发、调试、部署、上线时间从原来的3-6个月缩短为1-2周，从而帮助广东农信快速占领市场先机。   
   
全球布局OpenLab，深刻理解行业诉求

　　为更加深刻地理解行业、贴近客户和伙伴联合创新，华为在全球布局了OpenLab。孵化的解决方案已经覆盖公共安全、金融、电力、制造、交通等各个领域。

　　未来3年，华为还将投入2 亿美金建设和运营OpenLab，数量将从目前的 13 个发展到20个。无论是在亚洲，还是在欧洲、中东、非洲和美洲，都有华为的OpenLab。客户、伙伴在哪里，创新就在哪里。
    
做平台的平台
　　华为平台的另一个特质是，恪守自己的业务边界，我们致力于做平台的平台。

成为“平台的平台”

　　现在有许多公司基于自己对特定行业的经验积累，转型而成为面向特定行业的使能平台，最典型的如GE，面向航空和制造行业提供Predix工业云平台。华为定位自己的业务边界就是打造一个开放、安全、可靠的ICT基础设施平台，做客户和伙伴平台的平台。

　　华为的平台是云、管、端协同的全栈式 ICT 平台，为客户和合作伙伴提供一站式 ICT服务，上层的平台无需理会下层复杂的ICT软硬件系统，可以专注于自身业务的优化和创新。

ICT平台+行业经验，让建筑更智慧

　　今天，真正具备云管端全栈式ICT能力的公司少之又少，华为是其中一家。

　　华为与霍尼韦尔在全球范围联合打造智能楼宇解决方案。基于华为边缘计算物联网平台，结合霍尼韦尔智能楼宇管理系统，将ICT平台能力和行业经验充分结合，实现了复杂多样的楼宇设备之间的联接和互通。通过对千万级物联终端的云化管理，降低了 60%的楼宇运营成本和50%的能耗。

做生态的土壤

　　华为平台的第三个特质是分享，致力于“做生态的土壤”，助力伙伴快速成长。所以我们的伙伴支持计划叫“沃土”计划。
 
从创新到营销，强强联手共赢市场

　　华为在全球 170 多个国家有自己的运营机构，这是我们除了技术平台以外的另外一个平台，也就是面向全球的“营销与服务平台”。与伙伴们联合打造的创新方案，我们会借助这个平台，实现快速上市。

　　在平安城市领域，海克斯康是全球领先的ISV，拥有CAD、地理传感器、GIS等专业技术；华为与海克斯康优势互补，打造了全球领先的下一代融合指挥系统。两年多来，华为在自己的优势市场，与海克斯康联合营销，海克斯康的市场从发达国家延伸到南太、中东、拉美等许多新兴国家，相关领域的收入实现翻番。

引领标准，做大产业

　　在数字化转型这个大时代，我们有一个理念：做大蛋糕比做大份额更重要。

　　长期以来，华为利用自身技术创新能力，积极支持、融入主流国际标准的制定并推动行业的标准化工作，降低数字化转型的成本。华为通过推动 5G、视频、IoT 等重大产业机会点的标准化工作，推进关键产业项目，跨组织平台促进产业合作，共同做大产业蛋糕。

同心协力，与伙伴共创未来

　　面向未来，我们将向合作伙伴最大限度地开放我们的技术平台、营销平台、培训和服务平台。除了我们前年已经宣布的面向开发者的10 亿美元沃土计划，我们的目标是在未来3年支撑100家伙伴收入超过1亿元，发展超过1200 家的解决方案伙伴。另外10亿元人民币云伙伴专项激励。

　　生态建设，不是一家唱独角戏，而是各方共同参与；不是要营造各自的后花园，而是要建设共享的百花园。

生态因你我而不同，精彩刚刚开始!

　　近年来，华为致力于做客户最信任的伙伴、做平台的平台、做生态土壤的发展观得到了越来越多伙伴的认同，目前华为已经有 400 家解决方案合作伙伴、2400 家服务合作伙伴、12000家渠道伙伴、80000注册开发者。华为愿意和伙伴一起在数字化的浪潮中奋勇争先。

　　华为将持续投入，建设强大的平台，助力伙伴展翅高飞。

　　生态离不开强大的平台，平台因生态而丰富多彩！精彩刚刚开始!