古老的黑非洲孕育着无限商机，三一在这里稳扎稳打，未来可期
　　进入2016年6月份之后，便是供职于三一集团的肖江在非洲工作的第11个年头了。他来自中国的湖南省，如今却笑称自己“已经是‘老非洲’了”。从销售代表一路升任三一南非大区总经理，并因三一在当地越来越重要的角色而多次成为南非总统祖马等各国政要的座上宾——他称得上是三一在撒哈拉以南非洲成长的第一见证人。

美丽世界
　　如此评价肖江恰如其分。三一集团2002年便销售了第一批设备到非洲，两年后肖江被派遣到南非。再过一年，三一在南非最大城市约翰内斯堡设立子公司。2012年，为更系统地开展工作，南非大区在此基础上诞生。现在，肖江带领的团队负责的是撒哈拉以南非洲的市场，包括了30多个国家。

　　三一STC1000C起重机交付CC CRANE HIRE客户
　　撒哈拉以南的非洲古老而神秘，自15世纪大航海时代被迪亚士发现以来，便吸引了世界各地的人来此淘金。对这些人来说，这里是名副其实的“美丽世界”，不只因这里有广袤的草原、无际的沙漠和震撼人心的“地球伤疤”，还有那背后蕴藏的无限商机。
由于历史原因，非洲仍然是全球经济最不发达的大洲（南极洲除外），撒哈拉以南非洲尤其如此，其中不乏直到上世纪八九十年代才完成独立的国家。此后，非洲各国将更多精力投入经济发展，极度落后的基础设施建设成为了巨大的制约，在改变这种局面的过程中，中国成为了在这里最受欢迎的国家，来自中国的企业和劳动者如今已遍布非洲大陆。
　　三一南非大区也在这个历史进程中成长起来，从南非一步步将触角伸展到整个大区。肖江和他的团队卓有成效的工作，让三一在非洲的销售额不断攀升，在大区成立当年便实现了盈利，2013年销售额突破12亿元，与北非大区一道让非洲成为三一海外业务中仅次于亚太区的市场。

　　2012年交付给南非Transnet8台4535正面吊丨工作地点南非最大港口德班
　　13年的耕耘，让三一在非洲的力量不断增长，迄今已经销售12000多台设备，其中南非大区销量6000余台，涵盖混凝土机械、港机、起重机、路机、挖掘机等全线产品。在南非大区内的几乎所有重大工程项目如世界杯体育场馆建设、非洲大陆第一条地铁豪登快线、非洲第一大港口德班港疏浚、非洲第一大运输及物流公司TRANSNET集团港口及堆场集装箱处理、非洲最大的发电厂KUSILE发电厂建设中，都有三一设备参与的身影。
　　撒哈拉以南非洲的矿山采掘业是各国最重要的经济支柱，三一矿用车、大型挖掘机等矿用设备也成为必和必拓等顶级矿业公司信赖的帮手。“在赞比亚、安哥拉、刚果、加纳、坦桑尼亚等国家，三一已经当之无愧地占据了第一品牌的位置。”肖江举例介绍说，在加纳，三一仅挖掘机的保有量就已经超过1000台，是三一的示范市场。在南部非洲各国政府眼中，三一也成为中国制造的一张响亮的名片，并不断有赞比亚、津巴布韦总统亲自试驾三一设备的佳话。

　　三一SY215C挖机在南非2015年宝马展上跳舞
　　得益于三一等装备制造公司的努力，“中国制造”在当地市场上的口碑不断提升，客户的信任与日俱增。来自贝宁的科蒙集团采购经理若埃尔•阿雅翁表示，“2007年我们曾购买6台三一正面起重机，使用效果非常好。我们希望成为三一的合作伙伴，在贝宁乃至西非销售三一的产品。”阿雅翁说，现在非洲正处于建设阶段，对港口设备、挖机、工程设备有很大需求，“中国产品可以满足这一需求”。
　　2015年，三一南非大区参加了第二届南非宝马国际工程机械展，一举赢得来自南非、赞比亚、加纳等国的1200万美元实际订单和800万美元意向订单，印证了当地市场对三一的高度认可。
质量是1
　　任何创业之路都布满荆棘。三一集团将国际化视为自己的第三次创业，这条路显然比在国内创业更加不易。
　　许多来到非洲开拓市场的企业会被非洲经济落后的表象蒙蔽，实际上，非洲市场的竞争形势不输给其他任何市场。“以南非为例，这里绝对是工程机械品牌最集中、竞争最充分的市场之一，丝毫不亚于中国市场。”肖江称。来自欧美、日韩、中国、土耳其、南非本地甚至印度的品牌都在南非参与竞争。欧美与日韩品牌在当地更是已经盘根错节多年。
　　它们都对非洲市场充满渴望，而南非作为撒哈拉以南非洲最成熟的经济体和市场，对其周边国家市场有极强的辐射示范作用，并且拥有优越的地理优势，金融、法律等环境也较为完善，市场运行较为规范，因此成为兵家必争之地，成为各品牌打入南部非洲市场的桥头堡。

　　三一南非大区总经理肖江
　　这样的竞争环境无疑极大地影响了用户的使用习惯，他们对设备质量、可靠性与服务等的要求极高，甚至类似于欧洲国家客户。肖江评价说：“这也是为什么南非是我们中国企业最难啃的市场，也是最难进入的市场。”
　　可以想见肖江与同事们曾面临的严峻形势，但恐怕难以想象他们走到如今的位置究竟付出了怎样的努力。他们按照公司“聚焦重点区域，聚焦重点产品”的策略，有选择地开展工作，南非、安哥拉、赞比亚、加纳、刚果等5国是首批选定的重点区域，起重机、挖掘机、压路机等被确定为重点产品。