那我们不禁要问，定价权由什么东西来决定呢？我认为是三大因素，第一是品牌——品牌的定位和影响力，第二是你做产品的创新能力和创新技术，第三是你拥有的核心技术。所以，拥有定价权，比能拿到多少的订单量，有多少的客户量意义大很多。它直接反映了一个企业的核心竞争力和护城河有多深。还是以苹果为例，它一家的手机利润率占了全球手机利润率的 90%，同时它的市场份额还在逐年提升，并没有因为高毛利而损失掉市场占有率。

　　再来看一个反面案例。这张图，左边是淘宝众筹，右边是京东众筹，这是两家完全不同公司做的手环，不知道你们能不能看到什么区别？从功能来说都大同小异，来电显示，短信，微信，触摸按键，左边卖 199，右边就卖 169。这就是今天中国智能硬件的情况。这也从另一个维度解释了为什么品牌、差异化的定位以及核心技术那么重要。今天中国的电子商务发展，在线上渠道的垄断甚至超过了欧洲和美国。中国因为之前传统线下的商业渠道太弱，像京东和阿里、天猫的成长甚至超过了欧美发达国家。这种线上渠道高度的聚集造成什么呢？当你的产品没有差异化、无法拥有定价权的时候，把它们放到京东也好，淘宝也好，唯一能做的就是杀价，在线上你貌似省下了线下开店的成本，供应链的成本，但是所有的利润空间都被线上这两家拿走了，你所有的努力，都在给两个人打工，一个人叫马云，一个人叫刘强东。这是非常残酷的现实。

　　今天开场放了对大疆汪涛的采访片，我们希望看到的是更多这样更年轻的，新锐的企业家，他们敢于在开始的第一天就把他们的产品定位到国际上，进军欧洲和美国。

　　智能硬件创业：不要为了智能而智能

　　关于智能硬件，除了掌握定价权之外还有非常重要的一条，虽然有很多人已经讲过了，但我还想再强调一遍，就是不要 “为了智能而智能”。因为我们还是不断地看到充满热情的创业者，拿出一些为智能而智能的项目，干的热火朝天，我们很心疼——这些创业者背景非常好，拥有非常好的学历，从百度、腾讯这些最顶级的公司出来，但是做的却是一些为了智能而智能的产品。这样的例子太多了，我就不一一列举了。

　　我来说个正面案例。去年我们投资了小牛电动，一个做两轮电动车的项目。两轮电动车听上去不是那么酷炫，所有人一想到要做两轮的电动工具，一定想要做一个超炫的触摸屏，地图导航，再把加油站，吃饭的地方，买东西的地方都放在上面，这就是下一代智能的出行工具了。但是小牛这个团队在这一点上做得非常好，经过反复的讨论，他们第一个砍掉功能的就是智能屏，因为在用户驾驶的过程中看智能屏是非常不安全，也不现实的，没有人在驾驶两轮电动车、面临周围这么复杂的路况的同时还要盯着那个屏看。第二，露天环境下对智能屏的要求，甚至比我们用的 iPad 的屏要求还要高，凭空增加几倍的成本，而这却是消费者用不到的。那消费者需要的是什么呢？其实消费者对两轮电动车最大的痛点就电池和续航里程，虽然现在锂电池已经大规模应用了，但大部分传统行业用的还是铅酸电池。我们公司的一个实习生，他骑的还是最流行的一款电动车，小龟王，两块电池，每块 30 斤，20 多岁小伙子，每天提到三楼来，满头大汗，用户体验极差，而且只能跑 60 公里。小牛大胆的使用了 Tesla 用的 18650 的锂电池，最重的 10 公斤，最轻的 8 公斤，续航里程达到 100 公里，小女孩都可以轻松的拎回家。

　　再次提醒各位创业者，我们在出发的时候，首先要想，你给用户提供的真正的核心价值是什么，到底解决了什么痛点，不要为了智能而智能。我也不希望看到很多人花自己的钱，再去投入前期的投入和研发，也不希望看到那么多优秀的人才，造出一堆自己在那儿 YY 的好玩的东西，没去有为用户提供真正核心价值的东西，以上就是我最近对于智能硬件创业的一些思考，分享给大家。

　　结语：断臂重生，打造中国新制造！

　　前面讲了一些我们看到的问题，或许有些悲观的东西，也提到了很多经济学家在唱衰中国的经济，讲制造业有 50%，甚至 80%的人会死掉。但可能因为我们是做早期投资的，我一直有一个观点，人一定要乐观，如果你是悲观的，或者算得太精明的人，很难做早期投资，因为你看到的永远是一大堆问题，永远是挑战，不敢在只有一、两个人的时候就把钱投给他。我们看到的希望是什么呢？因为工作的原因，我长时间飞在美国、欧洲、日本、中国，从早期投资的角度，我们认为所有事情最重要的因素就在人。我自己比较了我飞过的所有国家和地区的年轻人。我 7月份在法国度假的时候，非常好的地方，下午四五点钟的时候，海滩上布满了帅哥美女，漂亮得不得了，真是傻乐傻乐的开心，不像中国的年轻人一副苦大仇深的样子，他们在沙滩上冲浪，吃完饭以后去酒吧；日本在大街上很少看到年轻人，大街上修马路的都是白发苍苍的，这是人口结构的问题，香港台湾的年轻人跟上一代的年轻人完全没法比，我认为这两个是非常可惜的华人的地区，但是这两个地区的年轻人丧失了活力和创业的动力。跑了这么多地方，唯一能和中国相比的年轻人就是美国硅谷的年轻人，硅谷是由来自全球最聪明，最有才华，最有野心的年轻人组成的，除了硅谷以外，我看不到一个国家和地区像中国的北京，中国的深圳有这么多高素质的年轻人，在这么拼命，这么努力的工作。在这一点上，我们又非常的信心十足。