“先进制造企业国际化挑战及应对——柳工国际化之路”

　　12月26日晚19:00，应清华大学经济管理学院邀请，柳工董事长曾光安到清华大学舜德楼，发表了题为“先进制造企业国际化挑战及应对—柳工国际化之路”的演讲，并与现场师生进行深度互动、交流。

　　虽然是周五傍晚，但刚刚下课的清华学子们并没有立刻投入到周末的休闲娱乐当中。舜德楼可容纳近300人的阶梯教室教室内，坐满了前来听讲座的师生和媒体。讲台上，曾光安董事长就中国制造企业的国际化大局发表精彩演讲。现将曾光安董事长的精彩发言实录刊发如下：

　　作为一家50年代成立于西南边陲的国有制造企业，柳工的成长与发展伴随着中国社会的变革与市场沉浮。发展至今，我们的身份也经历了从“一家广西企业”到“一家由中国走向世界的企业”的升级切换。未来，成为一家“世界级的中国企业”，将坚定不移地成为我们的企业愿景。

　　其实在2005年以前，多次有国际领军工程机械企业为布局中国市场计划收购柳工。记得曾经有一家欧洲企业的总裁找我谈收购，当他看了柳工的详尽资料后，立即放弃了收购计划。在谈到放弃的原因时，这位总裁只留下了一句话：你们的企业愿景是成为一家世界级的企业。彼时，距离我制定下柳工的国际化发展路线没多久。此后，很少再有外资企业想要收购柳工。

　　柳工可以说是中国工程机械行业里最早提出国际化战略的企业之一。但对于装备制造业而言，国际化是艰难而漫长的过程，需要企业家为之付出极大的激情与努力。回首柳工的国际化之路，是十年前的高瞻远瞩、深思熟虑，为今天柳工能够站在全球工程机械发展的制高点埋下了伏笔。

　　国际化的战略目标刚刚提出时，柳工在海外基本没有业务，只是每年卖几十台设备出去。但是卖到什么地方，卖给什么客户，我们都不清楚。2003年下半年，我接手柳工国际业务，开始建立柳工在海外的代理体系。当时，得知在摩洛哥的卡萨布兰卡有一家工程承包商每年会采购一些柳工的设备，我就带着我的团队去拜访这个客户。这家公司的老板是一位80岁的老者，他每天坚持自己开车上班、跑步上楼，他那时就非常看好中国市场，也鼓励我要坚定信念去做一件事。那一年我38岁。如今，十几年过去了，柳工的外海业务突飞猛进，当我再次到摩洛哥拜访这位尊长时，90多岁高龄的他依旧坚持开车上班、跑步上楼，他仍然看好中国，仍然会告诫我要坚定信念、愤然为之。他就是摩洛哥最大的工程承包商董事长，这家公司也是柳工在海外市场的第一家代理商。柳工的国际化业务，自此开始。