山东临工工程机械有限公司副总经理姚金军做主题演讲

　　姚金军通过一个数据和大家分享对后市场的见解。截至目前，临工后市场年销售额在国内市场不到6个亿，海外后市场收入两个亿，一个收入170个亿的企业，后市场收入不到10个亿。所以针对目前的工程机械后市场，不是需要做不做的问题，而是我们该如何看待后市场的问题。进军哪个行业或者从事哪个产业，首先得有市场作为保证，那么工程机械行业在“后市场”到底有多大的市场空间？目前从后市场的现状来看，国内市场至少每年的需求量在30个亿左右，整机和配件目前做到的只有6个亿，这个差距非常大。想一想30个亿的规模我们只做了6个亿，所以这个市场有很大空间。

瑞诺国际有限公司副总裁叶京生做主题演讲

　　叶京生老师告诉大家：后市场需要脚踏实地去做，你要从现在开始做，或者说你应该从昨天开始做，现在已经晚了，但是我们从现在开始要布局，为了我们未来，因为没有后市场你就没有明天。现在我们的业务模式整机销售还是占非常大的比重，包括一定的配件，还有些维修服务、二手车等，未来它就会变得更加均衡，可能你的销售占30%，配件服务占30%，你如果只是抱着新设备销售，而忽略后市场销售的话，你的市场会越来越小，风险会越来越大。

广州工程机械配件行业协会高级顾问毛周南做主题演讲

　　毛周南以珠村为例提出疑问：珠村的配件店超过1000家以上，许多配件跟珠村有着千丝万缕的联系，在珠村开店的业务不低于20—30个。珠村变成一个配件产销的起点，逐渐开始辐射到全世界的角落。现在工程机械出口到哪里，珠村的配件市场包括回收服务人员就跟到哪里。我们该何去何从，珠村配件一条街该怎么发展？假如珠村配件一条街消失，那就代表着中国配件一条街的消失，消失了以后又该怎么办呢？

惊天液压机械制造有限公司副总经理罗斌做主题演讲

　　 罗斌以属具业为例，探讨属具行业如何助力工程机械后市场的发展。这两年众多的主机厂商都开始关注属具，现在有很多的主机厂都在做差异化生产。怎么寻求呢？抓钢机本身是一台挖掘机，它把前面的挖土变成了废钢抓子，它从不到两百万的挖掘机的价值带到300万，所以在小属具里有很多大作用，怎么样用小属具发挥它的大作用是值得思考的问题。

　　第一工程机械网编辑认为：对于工程机械行业来说，无论你看到还是看不到，后市场就在那里！全行业如果能凝聚共识、创新发展，必将大力助推工程机械行业转型升级。