2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。中国工程机械第十二届营销高峰论坛、2014 中国工程机械后市场发展论坛、2014 中国工程机械代理商年会及2014 中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会于同期举行。

后市场论坛会场

合肥中建董事长沈红霞主持后市场论坛

　　10月29日下午，2014 中国工程机械后市场发展论坛召开，与会企业领导与专家认为工程机械行业后市场潜力巨大，提升空间广阔，将成为工程机械行业新“蓝海”。

　　后市场论坛由合肥中建董事长沈红霞主持，广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军、沃尔沃建筑设备有限公司副总裁黄政、山东临工工程机械有限公司副总经理姚金军、瑞诺国际有限公司副总裁叶京生、广州工程机械配件行业协会高级顾问毛周南、惊天液压机械制造有限公司副总经理罗斌分别做主题演讲。

广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军做主题演讲

　　余亚军认为：后市场业务发展起来将会使得行业发展更健康。我们需要合理地去分配和规划后市场：一是规划做好经营性租赁服务、配件销售、维修服务，零部件再制造等业务。第二，现在对于后市场的构想，一定是在过去的思路积累下来的后市场，如果没有前市场，就没有后市场。 第三，后市场的发展需要有一个长期的规划，需要耐心经营。后市场一定不是短期内的救命稻草，它需要长期的规划。 第四，后市场需要行业规范。现在整个中国工业机械行业里面，后市场的发展需要做很多事情。需要从海外市场引入技术，政府呼吁行业跟客户去思考和规范后市场的发展，带领整个行业走向一个更规范化的市场，在整机的翻新、二手机的交易等许多方面，我们有很多的环节可以去思考。

沃尔沃建筑设备有限公司副总裁黄政做主题演讲

　　黄政结合沃尔沃后市场的发展实际，提出后市场业务包括几个大块，一块是服务，另一个是中期发展二手机等业务。很多企业发展后市场，更多的不是为了长远利益，而是为了解决眼前的现金流，但是长期的发展比如租赁业务等等必须引起企业重视。在短期发展内，我们和每一个厂家、每一个代理商一样关注市场和销售两个关键，包括客户的细分，包括整个销售的模式和构架，如何组织后市场相关的业务等等。