以徐工为代表的工程机械企业开始拓展电子商务蓝海。官网、即时通讯、搜索引擎等一整套的网络营销手段确实也让这些企业受益匪浅。据统计，工程机械采购商常用的采购渠道主要有固定供应商、同行推荐、网络、展会、专业刊物，招标等等，其中占比重最大的渠道就是网络了，2011年通过网络进行工程机械采购的就占31%。2011年年1-5月份，徐工集团通过其电子商务平台达成的销售额逾5亿。

    电子商务的快速发展，促进了工程机械网上推广活动的出现。二手工程机械商机无限，世界知名品牌沃尔沃、小松、卡特、斗山、日立等制造商，先后通过建立二手机官方网站，并借助工程机械行业内专业的第三方平台，共同进行线上推广的模式，取得了不错的成绩。  

    而国内工程机械制造商在二手机线上推广方面也积极进入。2012年1月15日，山东临工自主的二手机信息交易平台正式上线。山东临工的二手机网的更注重用户体验，使用简单易于操作，用户可以通过搜索筛选，选择购买、租赁自己满意的机型和配件，分类包括挖掘机、装载机、平地机、摊铺机、推土机等大型机械，交易价格也根据二手机的使用情况不等，品牌涵盖了卡特、小松、日立、临工等，为用户提供了更多选择的机会。

    国内行业知名品牌柳工也适时进入二手机市场，柳工二手机网是柳工整合各地经销商的二手机资源，以官方推荐的方式出击二手机市场，网站中较有特色的是评估版块，专门针对二手挖掘机、装载机的评估方案，可以让二手机子自己来做产品的相关评估对比，实用性强，易于操作。   

    工程机械行业发展电商模式已经是大势所趋，电商交易模式将引领工程机械行业走向新的春天！    

    由于自主建设的电子商务需要高投入的硬件成本、技术成本、推广运营成本和维护成本等，有实力的大型工程机械企业在实施之前必须进行商业后果和技术可行性方面的评估，最关键的是要保证实施电子商务能够给企业带来较大的收益。中小型工程机械企业在人、财、物和信息技术方面实力相对较弱，可以因地制宜地选择应用第三方电子商务平台，比如，选择在工程机械在线的润工商城开设品牌店铺，都是最佳选择。