缅甸——缅甸工程机械厂是山推第一个建厂的项目，也是缅甸二工部下属的缅甸汽车和柴油工业公司与山推合作的成果，占地15.8万平方米，建筑面积3.8万平方米，员工人数约200人，有下料、焊接、机加工、装配、涂装五个工厂。建厂期间，山推项目组派往缅甸指导人员30多人，设备安装人员60多人。年生产推土机100台，挖掘机200台。合同中要求完工时间为2008年9月底，由于下率高进度快，9月4日便完成了整个项目。

    小结——借助这些分支机构，山推形成完善的营销渠道，全面推进东盟地区国际化发展战略，在东盟构筑广泛的海外销售平台。积极完善全球化的销售网络，推进海外代理营销模式，发挥代理商作用，通过代理提高产品售后服务与配件供应质量，使山推品牌在海外的影响力逐渐提高。到目前为止，山推在东盟国家的出口总额已经达到12亿元人民币。

    山推在东盟未来发展规划

    1、加大市场开发力度，对基础相对薄弱、市场发展潜力好的目标市场采用展会、试乘试驾等多样化的促销形式，抢占市场份额。

    2、加大对代理商支持力度，完善代理管理文件和管理政策，充实国外销售和服务支持力量，提升山推产品在代理市场的竞争力。

    3、加大东盟营销市场网络布局，利用新加坡子公司，建立以点带面的市场辐射机制，子公司发展当地有实力的代理商，并对代理商业务的开展进行有力的支持和管理。

    4、派遣业务人员到东盟市场一线，加大对市场的开拓和管理，通过对市场进行深度的调研和分析，积极的搜寻市场需求信息来推动营销业务的开展。

    5、根据公司国际化发展要求及战略规划，加大新产品的国际市场开拓、行业信息收集分析、主营产品生产厂家相关事项的协调沟通以及与公司其它业务工作的支持配合等工作。

    面对未来工程机械行业发展的机遇与挑战，未来5-10年，山推将在公司“十二五”战略规划的指引下，立足工程机械行业，继续强化质量管理，进一步提高产品性能，改善服务质量，继续拓宽产品链，提升品牌和核心竞争力，成为东盟乃至全球有影响力、拥有核心技术的工程机械制造厂家！