厦工产品系列包括了装载机、挖掘机、压路机、叉车、小型机械、混凝土机械、桩工机械等工程机械产品，其中，装载机、挖掘机、叉车是厦工在海外市场备受追捧的几款产品。厦工根据各海外市场不同的环境特点，实行产品的再研发和设计定制的有效战略，对产品性能进行改进、提升，避免出现产品“水土不服”的情况。
　  比如，针对俄罗斯市场天气寒冷的特点，厦工专门开辟寒冷地带专用的油品供应链，装载机用上耐低温的油品；在阿尔及利亚市场，厦工特制了沙漠型叉车专供出口，该车型加配了二级空滤器和高排气管等配置，以满足当地炎热干燥气候的特殊工况需求；厦工还按照泰国市场的需求，研发新一代加长臂装载机，专供泰国米厂装卸大米之用，该装载机已于3月试制下线；此外，针对相应的工矿特点、物料特点，厦工还做了大量的技术改造……这些改进看起来细微，但这是厦工品牌得到客户认可的重要因素。

　　品牌积累：提高生产手段国际化水平

　  立足于海西区域优势，承载着民族工业品牌腾飞的梦想，朝着国际化的目标阔步迈进——这是厦工人的远大梦想。
　  厦工的国际化不仅是国际营销事业部的国际化，更是整个公司的国际化。这种国际化是商业模式、研发、生产、营销、投融资等的国际化。“厦工的国际化将是一种全新的资源配置体系，即进行产品、市场、资本、人才、技术、采购、服务等多种经济资源的跨国传递与转化，厦工将通过充分利用、合理配置全球资源，获得最大的国际化收益”，厦工海外负责人说。
　  厦工深谙，国际化品牌的建立需要时间的积累，并且是一项长期的系统工程，厦工要成为一个国际化品牌，还需要在商业模式、研发、生产、营销、投融资等多方面下大力气。
　  接下来，厦工将深入研究国际标杆企业的商业模式，借鉴最佳实践，结合自身现状，创造性地构建适合自身的商业模式，并指导、协助、监督各业务板块逐层推进；借助国际化研发人才引入、战略联盟、合作开发、海外技术部门设立、国际并购整合等多样化手段，迅速提高主要产品技术含量和品质，突破关键零部件研发、生产瓶颈；同时通过与国外企业合资合作建立生产基地、引入国际成熟的生产管理模式等手段，提高生产手段的国际化水平。
　  目前，厦工正加速完成海外市场布局，并在重点区域市场形成竞争优势。在不远的未来，厦工将利用国际化投资手段，充分借助国际相关专业机构、团队、人才提升投资效率和效果，并借助海外融资平台（国际投行、私募、风投、海外上市）丰富未来并购整合的融资手段，满足融资需求。
 

　 【人物声音】

　　厦工海外负责人:充分利用港口城市优势

　  目前，厦工已从装载机制造厂发展成为具有多元化工程机械产品的集团化企业，企业自主创新能力和综合研发实力居行业前列，技术研发、生产制造、销售体系已经步入一个全新的阶段。
　  从某种程度理解，厦工作为工程机械企业布局海外市场略显滞后。目前，公司高度重视海外市场，充分利用厦门市作为港口城市、国际贸易城市的特点以及政策、物流、人才等方面的优势，正在逐步打造厦工特殊的国际化初级阶段，结合目标市场特点，采用更加灵活的独家、多家经销商或代理商等合作模式。
　  依托海翼集团和大厦工平台的有力支撑，厦工国贸将汇聚团队力量和群体智慧，首先实现年度目标，并确保五年战略规划的顺利开展。未来，厦工将不断将品牌形象打进海外市场，在全球构建一定的品牌影响力，一步步走稳走好国际化步伐。

　 海外经销商: “厦工产品是最赚钱的收入支柱”
　  随着海外市场的拓展，厦工品牌美誉度与日俱增。
　  “刚开始购买厦工设备只是偶然”，印度尼西亚客户Ariyono说，他购买2台XG6101压路机试用，没想到压路机性能稳定、质量可靠，从未有任何停工现象，此前的种种顾虑就此打消，到目前为止，Ariyono已多批次购买厦工的装载机、压路机、平地机、推土机等设备。印度尼西亚经销商也表示:“与厦工合作之初，厦工品牌并不是主销产品，但是没想到合作至今，厦工的产品已经作为我们公司最赚钱、最主要的收入支柱，从一开始的客户接受度差，到现在客户的一致好评，真是没想到。”
　  这几年厦工产品一直在改进，泰国客户Patridge就是见证者。他说:“虽然说与欧美、日本的一线品牌相比，厦工还有一定的差距，但无论是品质还是服务等都有很大的提升，特别是如此高的性价比，是吸引我的最主要原因。”泰国经销商表示，在东南亚经济危机的大背景下，欧美及日本产品的价格让人望而却步，而厦工的产品品质则赢得了众多客户的青睐。

　 厦工海外出口亮点

　  1、在“石油王国”沙特阿拉伯，一季度厦工与当地经销商已签订多笔订单，其中有两笔分别为120台和140台的大单。据初步预测，厦工在沙特阿拉伯市场年度销量有望再创新高。
　  2、在阿尔及利亚市场，厦工经销商订单也几乎每月逾百。其中，厦工叉车一直是这个市场的销售重点。一季度阿尔及利亚叉车订单近200台，其他产品设备出口50余台。
　  3、在泛俄市场，厦工一季度销量突破200台，主打的XG932Ⅲ装载机等在俄罗斯市场十分畅销。
　  4、在最具开发潜力的中南美市场，一季度厦工在该区域实际销售逾200台。该区域市场已经成为全球工程机械市场最具开发潜力的市场之一。