在中国工程机械市场，二手设备市场如一座尚未开发的宝藏，外表荒草丛生、一片原始的景象，实则暗藏商机、潜力巨大，笔者认为二手设备是中国工程机械市场的一片蓝海，行业企业是时候将目光由竞争白热化的一手市场（我们暂且称之为“红海”）转向二手设备市场，也就是在首届二手设备市场发展论坛暨中国租赁业论坛上，专家们提到的“后市场”（我们称为“蓝海”）。笔者从以下几方面展开论述：

　　一手市场竞争日趋激烈

　　有行业人士曾将中国工程机械市场比如为“战国”。的确在当前行业企业间的竞争，已经从分割市场增量转向了相互争夺市场份额的时期。

    一方面，国际工程巨头竞相转战中国市场，或收购中国企业或办独资企业。这其中有：沈阳风动和南京工程的凿岩机械制造业务由合资转为阿特拉斯·科普柯80%以上控股；卡特彼勒于2008年2月1日宣布全面收购山东工程机械，此前，卡特彼勒曾于2005年购入山工40%股权；沃尔沃建筑设备公司于2006年9月28日宣布通过收购获得山东临工70%股权；马尼托瓦克集团收购山东泰安东岳重工有限公司50%股权；特雷克斯收购四川长江起重机有限公司50%股权；徐工卡特彼勒挖掘机合资项目，徐工股权退出，成为卡特彼勒独资公司；迪尔公司收购徐州挖掘机有限公司50%股权……另外，卡特彼勒、小松、日立、利勃海尔，沃尔沃、卡拉诺等国际知名公司均在上海、大连、青岛、天津等地兴办独资企业。

    这些情况表明，随着中国工程机械制造业的崛起，与国际跨国公司直接竞争局面已形成。跨国公司为了提高竞争力，利用在中国有市场、有人力资源，有较好的配套环境和管理人材，成本低，在撑控技术研发的同时，把部分制造业向中国转移，以提高竞争力和获取利润。

    另一方面，国内市场亦有众多中小工程机械企业近几年崛起，与行业大型企业形成竞争。竞争对手们在技术、产品性能、服务方面展开激烈角逐，甚至一度出现“价格战”等恶性竞争局面。

    以主流产品装载机行业为例。该行业总体表现为：新进入门槛较低、替代威胁增加、顾客议价能力增强、核心部件供应商议价能力较高、内部竞争白热化。装载机行业的竞争局势只是行业的一个缩影，具体在此不再赘述。总之，随着国际工程机械巨头在中国市场的扩张和国内大型企业的角逐和中小企业的崛起，中国工程机械市场的竞争已经呈现白热化的局面。

    怎样增强竞争力？怎样做到人无我有？怎样做到产品和服务多元化？笔者认为“二手市场”是一片蓝海，是企业弯道超车的重要途径。

　　中国二手设备市场现状

    先看发达国家二手设备市场，从整机销售收入和后市场服务收入的比例来看，发达市场经济国家如美国、日本为0.64，我国该比例则高达3.5，即我国后市场潜力无比巨大。

    但是正如我们所说，中国工程机械二手设备市场犹如一片未开垦的宝藏。我们可以从几个方面深入了解。

    首先最重要的一点就是市场秩序呈现原始状态，在12月10日论坛召开期间，数位专家级行业人士曾对二手设备市场进行现状阐述：中国二手设备交易以私下交易为主，没有正式合同，不提供销售发票，导致市场秩序相当混乱；同时，由于没有专门、科学的鉴定评估标准，二手设备的质量得不到保证；并且由于二手设备市场的产品附加值低，对所销售的二手设备根本不能提供质量保证及售后服务。

    其次是行业相关政策、法规和规范的缺失。正是因为市场呈现原始状态，因此政府目前没有出台专门针对二手设备市场的政策和法规、规范。市场缺乏政策支持、法律规范，因此也无总体战略和整体规划。由此导致了市场监管力度低下，诚信体系建设相对滞后等现象。

    最后是缺乏必要信贷支持。也是由于市场处于原始状态，因此银行租赁和按揭等相关业务无法安全地介入二手设备市场，这致使高价值的二手设备不易流通。

    尽管我们看到的是二手设备市场的不成熟，尽管现状较为混乱，但是正是因此我们认为中国二手设备市场远远不饱和，因此潜力巨大。

    首先工程机械与其他设备不同，在大多数情况下并不是一台机械在一个拥有者手里使用一辈子，通常是一台机械随着一项工程的结束而进入短暂的闲置期，这种特性使得工程机械的流动性大，这给二手设备提供了最重要的来源。

    从历史的角度来看，中国工程机械行业经过连续6年高速发展，已开始进入设备置期，大部分用户有更新的意愿。二手设备将以较高的性价比得到用户认可，因此市场需求量巨大。

    从工程机械的相关行业和国情来看，我国目前的基础设施建设呈现繁荣局面：4万亿投资计划对工程机械行业的拉动巨大，中国的城镇化、工业化进程不断加快；中国水电、黑暗、有天、交通等项目建设加快；西部大开发、中部崛起、振兴东北等国家重大策略及投资计划带来无数个规模庞大的工程建设；中国铁路、公路、航空等交通设施建设加快……这些对于工程机械二手设备来说无疑是利好的消息；最后一点，如同我们在第一部分“一手市场竞争日趋激烈”中提到，无数的中小企业进入工程机械市场，这些企业处于起步阶段，因此迫切需要开源节流，而二手设备以“高性价比”这一独特优势被这部分企业所青睐。

    说了这么多，其实简单一句话：中国工程机械二手设备市场不成熟、市场潜力巨大，亟待行业企业去开采。