立足国内市场 产品口碑广传

　　08年底，随着国际经济形势的进一步恶化，物流市场明显紧缩，与物流行业息息相关的叉车市场也受到了前所未有的打击，销量大幅下降。威玛叉车在落户中国后，受到了前所未有的挑战。

　　在叉车行业处于发展的迷茫之际，威玛叉车及时分析市场形势，调查中国叉车市场状况，在短短半年时间就依靠其德国的核心技术和高品质的服务获得了中国客户的支持和认可。六安滚动轴承有限公司、六安韩摆渡环保砖厂、安徽华森木业有限公司等当地企业成为第一批受惠者。在采访中，六安滚动轴承有限公司的负责人告诉记者，当时公司决定购买叉车产品后，通过对市场上主流叉车产品进行反复比对，最终选择威玛叉车。这是因为威玛叉车有积累多年的德国领先叉车制造技术，产品在力学设计方面更显优秀，能够满足搬迁及日常工作中的较大劳度使用需求；良好的热平衡设计及维修便利性设计，为产品后期稳定使用解除了后顾之忧。认可威玛叉车的技术及产品品质，是众多国内市场用户作出采购选择的核心因素。

　　威玛叉车之所以能够成功拓展国内市场，当然不止是因为其产品因素，还与其在售后服务上的优势有重要关系。第一大优势，威玛叉车强大的产品整机和配件整机网络，可以为客户提供了全面、快捷、高效的售前、售中、售后服务。第二大优势，产品更新的及时沟通。威玛叉车会在第一时间向客户通报产品信息，以方便客户及时了解产品信息动态。第三大优势，贴心的培训服务。只要是威玛叉车的客户，在产品使用前，威玛都会外派技术人员对客户司机进行一些技术培训，讲解注意事项。除此三项之外，威玛叉车还提供了技术支持、配件供应、产品使用和保养、维修等系列增值服务，保证了客户在使用威玛叉车的过程中无任何后顾之忧。

开拓国际市场 技术赢得青睐

　　成功稳步立足国内市场后，威玛叉车又在经济回暖之初就制定了最新的国际市场拓展计划。从今年8月份开始，威玛叉车主动联系欧洲、北美、东南亚等地的潜在客户，向他们展示威玛叉车的产品优势。经过1个多月的努力，9月初从希腊传来消息，希腊几家大型企业都看好威玛叉车产品，并通过当地供货商主动联系威玛，提出了采购意向。威玛叉车在获得订购消息后，充分考虑了希腊客户的需求，对产品进行一系列的技术调整，使车辆性能更符合欧洲人的使用习惯。

　　在谈及此次产品开拓希腊市场的过程，威玛叉车的市场部人员用“势在必得”四个字来概括。据了解，威玛叉车为了重新打开国际市场，从一开始就认识到，在市场环境转向买方市场的大背景条件下，想以单一的产品结构和一成不变的服务理念获得市场优势是不可能的。于是威玛重工紧跟时代步伐，正视市场环境背景，调查各个出口国家的具体情况，对产品做出整改和调整。坚实的技术后盾和先进的服务理念，正是威玛重工享誉全球的“内功”所在。

　　在对产品核心技术的更新过程中，威玛叉车在部件加工、部件涂装线、总装流水线、整机性能检测线等环节中均采用德国核心技术，具备了国际领先的技术水平，目前已经形成包括1-10吨内燃叉车、1-3.5吨蓄电池叉车、集装箱专用叉车、液化石油汽叉车、前移式叉车等多品种的产品结构。其产品已经在国内外获得了广泛好评。

　　此次威玛叉车依靠产品技术的更新和全方位的服务，成功获得希腊订购大单，为国内叉车行业开了一个好头。随着国际经济环境的进一步好转，经济全面复苏的时代即将到来，重工行业的春天也指日可待。相信面对国内外市场的回暖迹象，叉车厂商的竞争将更加激励，而已经在中国市场深度耕耘，并开始覆盖全球市场的威玛叉车，或许更具优势。