安徽合力股份有限公司董事长    张德进
（以下发言是张德进董事长在工业车辆分会上的演讲）

尊敬的各位来宾、各位领导、各位代表和同仁：
　　在中国经济快速发展和“十一五”规划等多重推力的作用下，近两年来国内经济超出 “十一五”规划中的8%增长速度，尤其是今年一季度已超过10%，今后几年工业车辆领域都是发展的黄金好年份。
　　从2006年中国工业车辆行业的发展看，不论是本土企业还是合资、独资企业，都不同程度取得了较快的发展。从统计情况看，2006年中国工业车辆行业的销售总量超过了9万多台，增长速度连续几年都在35%左右
　　从2006年全球工业车辆行业发展看，中国叉车市场在全球中占据着越来越重要的地位, 就单一国别来说，仅次于美国, 列在世界第二位，超过了日本。
　　安徽叉车集团公司2006年共销售工业车辆2.9万台, 占中国市场近1/3, 公司销售额在《2005年度世界工业车辆企业排行榜》中位列第十六（合力股份公司参与排名），2006年度公司销售额在世界工业车辆企业排行榜中的名次会再次得到提升。
　　安徽叉车集团公司自上世纪1991年开始，已连续十六年产量、销量、出口、销售总额、利税总额等主要经济指标位居国内叉车行业前列。在“跻身世界叉车行业十强、创国际一流企业”目标指引下，坚持“为顾客创造价值”经营宗旨，坚持“经济效益和社会效益并重”的效益观, 与社会各方协调发展，近年来取得了良好的经营业绩，受到了用户、供应商、同行、自身员工等广泛认同。
公司经过多年苦练内功，提升管理水平，使企业产品在技术标准、安全标准、技术创新等方面的不断提升；依靠技术进步提升核心竞争力，公司拥有自主知识产权、专利技术越来越多，公司对工业车辆行业的贡献越来越大。先后荣获：“中国驰名商标”、“中国叉车市场第一品牌”、“中国叉车行业最具影响力第一品牌”、“2006中国工程机械年度产品TOP50”等多项荣誉，合力公司也得到了当地政府的大力支持。企业快速、持续、稳健的发展使合力成为中国最具竞争力的工业车辆制造商，合力品牌也成为安徽省在全国的十大“经济名片”之一。
　　今后几年中国工业车辆行业总体上仍将保持平稳较快增长。但无论增速快慢抑扬，竞争、发展乃至重新“洗牌”，都将是业内不争的事实。随着外资叉车企业、其他行业、民营叉车企业等不断涌入，投资的力度、强度会加大，市场竞争会更加多样化，更加激烈，更加无序，尤其在中低端产品市场，还将面临着残酷的价格竞争。用户对叉车的招标采购越来越多，为了在招标中取胜，投标方的报价越来越低，加之用户招标的不规范，在公开开标后还普遍存在着多次议标的过程，价格战比有硝烟的战争更加血腥。但从经济发展的规律看，长期低价格政策的企业，到目前为止鲜有成功的先例。
　　工业车辆行业的发展趋势决定了今后的竞争除价格外，更注重品牌、服务、技术、质量等综合能力，从简单竞争到综合竞争。工业车辆分会要发挥调控手段，制止无序的恶性竞争，加强行业内自律，共同维护用户利益，组织行业参与对国家标准、对国际标准（包括草案）的讨论，加强与国际相关协会的交流，特别是美国、欧洲、日本三大主要协会的交流，争取国际标准的话语权，通报国际标准、国外先进标准的最新情况。对重大标准争取政府支持，组织行业企业进行技术攻关，进一步指导对国家标准、行业标准的制订、修订，加速我国标准与国际接轨，提倡节能降排、降噪，绿色环保、可持续发展。加强标准的配套性、完整性，让更多的企业享受标准、用标准规范行业发展，指导企业技术进步。另外不能授人之柄，在国际贸易中遭受技术壁垒或受反倾销调查，影响企业自身发展和整个行业健康发展。
　　未来竞争格局更加纷繁复杂，国际化竞争态势业已形成，世界排名前十五位的叉车行业巨头已经先后进入中国。一方面是国际巨头加快进入中国市场，扩大投资规模和生产能力，先进的技术和规范化管理，以本土化的生产经营模式降低其制造和运营成本，将占据更多的市场份额，这是一个必然结局——使国内竞争国际化；另一方面是竞争促使国内叉车生产企业利用世界制造中心向中国转移的良好契机，提升竞争力，积极参与国际竞争。
　　同时，无论是在国内或是国际叉车市场上，用户对产品性能、可靠性、服务等方面的要求不断提升，为此企业必须高度重视售后市场竞争力的提高，为用户创造价值，提高用户满意度。另外，企业需要在开发能力、技术创新能力、生产能力、销售、技术支持服务以及对市场的控制能力上，进行均衡协调的发展。
　　我们现在面临经济全球化、信息化、知识化的大环境变革，面临人民币不断升值的压力，面临劳动力成本、原辅材料等生产资料价格不断上升的挑战；面临节能、降耗、减排等政策约束，而这种软约束的强度会越来越大，中国工业车辆企业必须坚持走自主创新、提高产品性能、质量、可靠性道路。坚持管理创新，树立独特的企业文化和加强品牌建设，成为品牌企业，这是中国工业车辆生产企业未来发展的必然选择。
　　中国经济总体来说已进入工业化中期，从发达国家工业车辆发展的历史轨迹来看，我们相信未来十年将是中国工业车辆黄金发展时期。
　　我们表达：合力愿与各兄弟企业包括国际同行加强交流、学习和借鉴，共同促进我们工业车辆行业的发展，。
　　感谢中国工程机械工业协会工业车辆分会给予我本人和代表公司参会发言的机会，谢谢大家。