环信董事长吴作银先生

大家好！我是一个创业者，是无数民营企业中的一员，今天就来分享一下我创业的故事。我把我创业历程分为四个阶段，用四个关键词来表述：第一个关键词“合伙人”，第二个关键词“分家”，第三个关键词“多元化”，第四个关键词“保持战略定力”。

第一个关键词“合伙人”。我是1997年中专毕业生，2004年开始创业，那年我三十岁，我和我的合伙人是老家初中同学，我们俩都上了中专，那个年代薪酬、机会都和学历挂钩的，中专生薪酬低，提升的机会也很少，所以我们就希望通过创业来改变生活。我们俩都没什么积蓄，每人投了三千元，共计六千元创业基金。能力也看不出来谁比谁强，所以股权采取均分。第一年，赚了二十多万，但感觉这个项目不长远，所以就开始找新项目，这时候我的另一个中专同学觉得他工作单位的项目可以干，所以我们就让他辞职入伙，三个人股权均分。这次股权变更中还有一个小故事，我初中同学去做股权变更，工商局说你们三个人平分，也不行啊，建议一个人34%，另外两个33%，我初中同学没有和我商量就把他自己变成34%，我和另外一个各33%，回来再跟我说的。我当时就不干了，我说凭什么你是34%？我说要么咱俩各33%，新入伙的34%；要么我就退出不干了。最后就按照第一个方案重新变更了一次。我们三个人针对我们自己制定了几项原则：第一个就是财务透明，因公花的一块钱都要报销；第二个不允许任何自己的亲戚朋友加入公司；第三个就是不允许搞婚外情和上下级恋情。这三点我们都严格坚守了。

第二个关键词“分家”。北大一个教授说“我们因为冲动而结婚；因为理解而离婚”。我们因为穷和信任而合伙，因为富裕和理解而分家。2011年7月份我提出来分家，公司也快8年了，从年销售额几十万到2010年五千多万。大家肯定会问“为什么要分家呢？”我们分家不是因为钱，因为我们财务透明，我们三个人都没有私心。我们主要还是分权没有做好，权力的背后是责任也是荣誉。我用一个例子来说明我们当时的矛盾，比如我一个要好的同学找我借几万块钱，我总不能跟同学说，这个事我得回去问一下我老婆，正常的做法是答应同学，回去还是要和老婆说的，这时候老婆支持会非常开心，如果老婆不支持，那么就会很揪心。因为公司发展大了，每个人都有自己的下属，这时候就经常出现这种揪心的事。分家是我提出来的，我说咱们就按照“分梨游戏”来分，我来做方案我最后选，你们两个锤子、剪刀、布。由于时间原因就不展开了，分家后好几年客户和供应商都不知道我们分家了，只有内部员工知道。

第三个关键词“多元化”，2012年我们就分开经营了，以前的那种“揪心”没有了，决策权大了也不是好事。企业发展稳定了，每年也有几百万的利润，这时候开始出现“看别人家老婆都好，自己家老婆不好”。我也觉得自己做的这个行业太小，觉得自己挺牛逼，应该选择更大的行业去发展。2014年开始回老家做“生态黑猪”项目，准备投资五百万元去搞。进入项目后，行业专家告诉我，五百万太少了，如果不是自己亲自负责，你最少要建250头到300头母猪自繁自养，这样才好分工，才有效率。当时，每头母猪3万元，这样一个规模的猪场在山区筹建，至少需投资750万到900万。由于不懂，无知者无畏，猪场选址是后来失败的最重要原因，猪多了就会影响老百姓，影响到老百姓就会被投诉。后来想想，回老家的初心就是想做点事，能帮乡亲们，最后还影响到大家，想想还是关掉算啦。这个项目搞了四年，因为影响到乡亲，所以也揪心了几年，最后亏了八百多万。

第四关键词“保持战略定力”，2018年生态黑猪项目关闭了，回归以前主业，这时候发现自己老婆挺好的，2019年开始重新审视自己的老婆了，发现了许多以前没有发现的机会点。2019年年底，给公司做了一个战略，给自己戴上了一个紧箍咒。一个中心，以工程机械行业为中心，不是工程机械行业不做；两个伙伴，上游的供应商、下游的客户；三个“从”的发展方向，从国内到国外；从叉车配件到其他工程机械配件；从配件批发到主机制造。我们的愿景就是成为工程机械后市场最诚信、最专业和最有影响力的企业；我们的使命是成为“四益”企业，对社会有益、对客户有益、对奋斗者有益、对股东有益。我们的价值观是以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗。希望保持战略定力，实现愿景、承担使命。谢谢大家！