直观上分析最大的改变是：货架从10排变成了14排，储量上浮40%；

实际的储量改变：10排*80%变成了14排，货位数字是（48组*14排*10个货位=6720个货位），储量增长(6720-3840）/3840=75%；使用2米的货架通道规避了所有的立柱。

结论：使用“搬迪铰链式叉车”2米巷道比较前移式叉车3.3米巷道储量增长75%.

试想：如果3.3米的巷道能力的货架图纸与“搬迪铰链式叉车”2米巷道能力的货架图纸放在一起，80%用户会选择“储量增长75%的方案”。

所以，要用户接受自己的方案并不被对手超越，货架行业的业务经理需要在“行业对手”之前与用户讨论，就“2米窄巷道储运”达成方案共识。如果行业对手后来居上用一份“2米巷道的存储方案”替代原有3.3米巷道方案的时候，你前期所做的工作（场地测量、货位规格、储量计算）已变成了业务对手所做的基础功课，因为把3.3米的巷道变成2米的布局，并相应改变货位数字和项目预算，仅需要一个系数换算。

熟悉“搬迪铰链式叉车”产品特点，在未来必须成为货架公司业务经理的“必修课”。

（四）“搬迪铰链式叉车”产品性能特点：

4.1叉车支腿： 除了储量的变化，“搬迪铰链式叉车”没有叉车支腿，货架底层横梁与货物的安全间隙减少300mm，货架系统重心相应降低，安全性增加，作业速度比较前移式叉车高50%以上。

4.2作业效率：前移式叉车的支腿限制了底层的存储空间和作业速度，在高层货架作业前移式叉车需要整车转动90°来货位取货，再90°回转车体转回巷道行驶。“搬迪铰链式叉车”仅仅是门架与货物的转动，车体随时准备前进后退，作业高效。“搬迪铰链式叉车”每小时能在货架系统内搬运35个托盘，前移式叉车能搬运25个托盘，这意味着2台Bendi可以实现3台前移式叉车的作业效率。

4.3巷道穿越能力：“搬迪铰链式叉车”具备巷道穿越能力，每隔25米设计一个通廊走道，巷道末端拐角通道2.8米；