【八】《叉车租赁企业赢在未来的Bendi 解决方案》

8.1Bendi B320由于其设备的通用性高、适用性强、使得一台设备可以同时满足“装卸需求”、“运输需求”、“存储需求”、“1.6米窄通道需求”，

增加设备的适用性，增加设备的流转率，叉车租赁商 不需要库存大量不同种类的设备，不再被资产挤压，租赁企业运营风险降低，财务风险降低；

@租赁后退租资产再次流转率高，下一个客户适用性强，提高设备流转率：

@叉车租赁企业的现有库存局面：30%电动平衡重叉车+50%前移式仓储叉车+2%人上行VNA +1%人下行VNA+5%托盘车+1%牵引车+10%柴油叉车，

8.2@搬迪B320 具有以上所有叉车的功能，叉车租赁商需要做的就是把“门架”备齐一套，用户需要什么高度，把“B320的门架+车体"进行装运。

8.3搬迪仓储叉车是一款功能最全的叉车，满足所有搬运工况的叉车应用需求，一车在手，全部搬运任务一站解决，缩短了搬运时间，减少用户设备种类和驾驶员数量，更降低了租赁企业的库存挤压和运营风险。

@8.4消除叉车主机厂对租赁企业的制约

叉车主机厂因“自身租赁业务市场占有率”等自身利益，在市场上对叉车租赁企业进行渠道制约，一旦终端用户在叉车主机厂的跟进项目清单中，叉车主机厂随时以“产能不足、自身需要做这单生意”等为由，制约叉车租赁企业业务参与，不提供产品，甚至在备件渠道、设备维修软件不定期进行更新环节做足细节，限制叉车租赁企业的发展；

@平衡重、仓储车、窄巷道、功能集于一身的B320搬迪仓储叉车 = 叉车租赁商轻资产运营的发展机遇。

【九】【Bendi中国的市场渠道】搬迪B320全部设备均由代理商渠道销售，搬迪的渠道代理商不仅得到Bendi的产品授权，并且得到售前、售中、售后的技术支持，备件供应，等支持和项目执行细节帮扶。