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主动出击 创新营销

2020年受新冠肺炎疫情的影响，人员出行困难，客户开工延迟，线下展会无法开展，营销工作受到了明显冲击。在这种特殊的情况下，国内营销中心积极响应公司“非常之时，非常之策”号召，迅速开展了各事业部、产品线的巡播计划，陈彬作为巡播活动的主要负责人，肩负起了网络直播的重任。

“网络直播对于公司来说，还是一个新兴业务，我们都是摸着石头过河。”陈彬告诉笔者，因为人员和经验不足，从头脑里的星星之火到完整的网络直播呈现，每一个环节都是一次尝试、创新与挑战。陈彬从直播产品的选择、外场的踩点、直播间的搭建、直播后台的衔接、活动政策的设置……每个环节都亲力亲为。

“白天在外场录产品，晚上还要做策划，一系列问题都是活动策划者和实施者需要关注和解决的。”柳工全球巡播每周一场，涉及全国各地的事业部，时间紧任务重，因此陈彬及他的团队连续2个多月基本每天晚上10点以后才下班，周末无休，辗转于全国各地，其中的辛苦自不必说。但是每当看到自己组织的直播有下单量、关注度越来越高，陈彬就觉得所有的努力和付出都是值得的。

今年上半年，“实力派，场上见”全球巡播促销活动分别在柳州、常州、江阴、蚌埠、北京等地开展，直播活动通过明星产品动态及静态讲解演示，同时加入技术大咖深度介绍，搭配销售政策进行促销，观看总人次超过100万，共计获取订单5000余单。