疫情下，各行业都受到十分严重的影响，电池行业也受到巨大冲击，打乱了固有的市场规律。虽然目前各地陆续复工，逐渐回归正轨，但因为疫情的影响应运而生的一些新的机遇和挑战，不容我们忽视。从今天开始，我们将陆续邀请一些电池行业大咖现身说法。希望通过大咖们过去的成功经验和对市场敏锐的洞察能力，为其他合伙人伙伴面对复杂市场中的机遇和挑战，提供一些市场运作的思路。

受访人

王忠诚

理士动力电池高级合伙人

六安市区总代理

连续三年取得“销量翻番”的优秀成绩，将理士动力电池从一个不为人熟知的品牌，打造成六安市区的三大品牌之一。展望2020年，他表示，对理士充满信心！对2020年充满信心！

采访开始  

Q：作为一名资深的动力电池参与者，您如何看待疫情对于行业未来发展的影响？

A：就开业后的市场价格走势而言，我认为短暂性的市场缺货将造成报复性上涨，产能不足是主要原因。但从以往的经验来看，3-4月是传统价格战时期，属于市场淡季，所以今年这波上涨行情的时间应该在2个月内结束。从型号来看，主流型号涨价是趋势，报复性上涨的涨价幅度预计在10%-15%。

Q：我们常说“祸兮福所倚”，疫情带来的影响必然改变行业的竞争格局，可能会出现新的市场需求点，带来新的机遇和挑战。您认为对于整个行业来说，未来的机遇和挑战分别是什么？

A：开业以后的最大挑战一定是“供不应求”，我目前正在积极联系理士电池业务下单排单，争取备足电池，抓住这波行情，产能不足时，手里有货是最大的优势，缺货问题是最大的挑战，开业后电池是不愁卖的。

机会方面，这波疫情后的市场属于“回血”性行情，我们整整一个月没有任何销售量，全年的销售任务落下了不少，开业后的市场爆发就是我们补上这“失去的一个月”的好机会，通俗的讲就是赚钱的好机会。其次，我很期待公司锂电的上市，我个人觉得今年的锂电市场将是很大的机会，本次疫情可能是锂电爆发的契机。

Q：对于区域市场的影响是显而易见的，比如产能问题，物流问题、价格问题等等，这些问题对于所有的渠道商都是一样的。对于您来说，如何去面对这些挑战并抓住其中的机遇？

A：积极下单排单，打款备货，备足弹药才能打赢这场仗。物流方面，预计很快就能通，倒不是我最担心的。价格因为当地市场还未开通，没有最新价格，我主要是看本地市场的价格来定价，但涨价是一定的。

Q：到目前为止，您做了哪些举措来应对这场疫情，能否分享一下？

A：目前还没有正式开业，疫情居家期间，首先，是做好对业务员的培训和要求。近期我召集员工制定了大目标和每个人的小目标，落实任务划分奖惩制度；其次，要求业务员利用微信紧密联系手里的两三百家终端客户，开业之后，第一时间下市场去拜访，争取在最快的时间内把握住行情；最后，开业之后一定要重视防疫消毒工作，给自己放心，给别人放心。

Q：我们知道，优秀的企业家都喜欢未雨绸缪。这场疫情对于全年的销售工作一定带来了很多挑战，您计划接下来的时间里采取哪些强有力的措施保证今年目标的顺利达成？

A：经销理士动力电池以来，销量成倍增长，今年的销售目标已经和理士签订。这个二月份，疫情虽然造成了一定的影响，但我对完成这个全年目标是非常有信心的。接下来，我计划采取如下措施，保证目标的完成：

1. 任务划分：划分每个人的区域和任务量，明确阶段小目标，落实奖惩制度，最大程度的提升员工积极性，让员工向着“看得见”的目标努力奋斗；

2. 做好客情关系维护：我觉得无论是带团队，还是和终端客户交流，情感联系是重点。作为老板，一定要身先士卒下市场，给员工做好榜样，激发员工斗志的同时，也能更好的维护客情关系。

3. 拓展终端数量：今年计划继续开拓100家左右的终端客户，扩大新客户基数，培养能上量的优质客户，给予适当的活动支持；

4. 做好服务：开拓客户难，丢失客户易。想要不丢失客户，一定要做好服务。出现售后问题时，我们要迅速反应，快速处理，缩短客户等待时间，真正做到服务客户。

为了更快的做好送货服务，我预计会新增人手，实现“快捷、省事、方便”的服务。

Q：最后感谢您的分享，成功不是随随便便的，您翘楚动力电池领域，一定有一些独到的秘诀，能否分享给我们合伙人伙伴们？谢谢！

A：动力电池行业，我做的时间还不长，咱们理士大家庭有很多优秀的合伙人，谈不上什么“秘诀”。我始终坚信的一句话就是：一分耕耘一分收获，你付出什么努力最终就得到什么结果。作为老板，要始终和自己的员工站在一起，和自己的客户站在一起，实现从员工到市场的双向垂直管理。同时，我们要做好自身定位，虽然和某些品牌比还有不小的差距，只要始终踏实做事，一步一个脚印，重视每一个客户，做好每一次服务，打好夯实的口碑基础，事业才会蒸蒸日上。

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理士国际技术有限公司（理士国际）始于1999年，是专门从事蓄电池的研制、开发、制造和销售的国际化高科技企业，香港主板上市企业（理士国际00842.HK）。经过多年发展，理士国际已成长为全球知名的蓄电池制造商和出口商。

在国内广东、江苏、安徽和国外马来西亚、斯里兰卡、印度、越南建有14个区域性生产基地，占地面积130万平方米，共有员工15000余人，其中技术研发人员近500人。拥有105条电池生产线及相应的检测设备，年生产能力总和超过2160万千伏安时。企业在美国、 欧洲、亚太等地成立有海外销售公司及仓库，以及国内近50个销售公司和办事处，产品销往全球110多个国家和地区。

理士国际多年致力于蓄电池领域，为运营商、企业客户和终端消费者提供有竞争力的产品解决方案和服务，研发制造的备用型、起动型、动力型全系列蓄电池同类产品在全球具有竞争力和影响力，广泛应用于通信、电力、广电、铁路、新能源、数据中心、UPS、应急灯、安防、报警、园艺工具、汽车、摩托车、高尔夫球车、叉车、电动车、童车等十几个相关产业。

主要生产叉车用管式叉车电池（叉车电瓶）、免维护/加水系列高尔夫球车用电池、免维护/加水系列升降设备用、免维护/加水系列观光车用铅酸蓄电池。

公司产品在欧美、新加坡、香港等东南亚市场表现优异，同国内多家叉车整车厂有密切合作。

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