▲ 全球财富500强企业出口额（单位/美元）

　　全球化的世界当中要成功需要三个标准，第一是制造的基础，第二是创新，第三是成本的有效性。

　　我们先来看制造的基础，德国的制造业占的比重非常大。在经济危机之前，德国一直是受到诟病，说是老派的、落后的，没有办法成功的从工业化向服务业实现转型，现在大家的观点就截然不同了，为什么呢？因为创造了就业机会，在自己国家的就业机会，同时又能够参与新兴市场的增长机会，方法就是通过出口。

　　美国、英国、法国现在非常急于重新打造它们的制造业。我这里根据德国的经验给中国的建议是，一定要捍卫住你们制造业的基础，不要太极端的走向服务业，一定要想办法去留住、保护住你们的制造业。

▲ 全球“隐形冠军”公司分布

　　第二个国际竞争优势是你的创新性，这里是通过欧洲专利的数量去衡量，这里德国又是遥遥领先的。专利能够预测未来创新的能力，我们看一下人均的数字，对于中国来说也是非常小的，但是中国申报的欧洲专利的数量，每年都在大幅度的飙升，这是非常好的情况。

　　第三个要素，成本的竞争力，在14年的时间当中，德国的单位劳动力成本只增加了10%，而西班牙、法国、意大利则增加了30%，我们单位劳动力成本还包括了生产率，这就意味着德国公司的生产率是有大幅度的提升。

▲ 全球“隐形冠军”公司分布（每百万人）

　　经验三：成功始于雄心勃勃的目标

　　这些隐形冠军都会为自己设定非常宏伟的目标，我这里指的是包括增长和市场领导方面的宏伟目标。Enercon是风能技术方面的领先者，在20年之前它们的收入只有1亿，但是现在已经接近70亿的规模;做物流的Knorr，它也是做铁路、卡车的，过去是5亿，现在是50亿了，也就是过去规模的10倍，他们都是为自己设定了宏伟的目标，要成为冠军。

　　他们的第二个目标是市场领袖，他们成功预测客户的期望，并由此占据领先地位，领先意味着成为别人的标杆，他们是全球市场中的标准制定者，为客户创造终极价值。他们已经远远超出目前市场上的需求，他们始终着眼市场的未来需求。他们要追求的不仅仅是最大的市场份额，而是要引领市场，设立标准，要去预测未来的市场发展方向，要有宏伟的目标，要成为市场的领袖。

▲ 西蒙在对话环节

　　经验四：只有专注和深入才能够达到世界水准

　　战略的第一个支柱是专注与深入。我们在这里给大家举个例子，Faber-Castell是做铅笔的，他们有自己的种植园。因为市场购买的木头的质量不能够保持一贯的品质，所以他们就决定自己种木头，他们在巴西有非常大的种植园，自己种树木，生产自己的产品。

　　基于同样的原因，很多隐形冠军还有自己的机械加工车间。也就是说你的终端产品要有超高的品质，你在价值链上就必须挖掘得非常深，这样才能有自己独特的工艺、独特的机械，控制自己的原材料，这样就能够带来终端产品的卓越品质，你要挖掘的更深，就意味着你有独特性，有超高的卓越性。