未来5年内，柳工将基本形成全球化布局，实现区域运营能力转型。”俞传芬提出了未来战略规划。柳工将在全球协同推进全价值链，将产品研发、采购、制造、销售、融资等业务协同发展，实施人才本地化战略，促进各大区域能力建设。

　　挑战与机遇并存产品组合营销成为竞争优势

　　“2014年，全球经济结构发生了变化，客户需求也发生了变化，工程机械行业充满挑战，但更多的是机遇。”柳工副总裁罗国兵在会上作国际业务报告时说道。

　　2014年，中国工程机械行业出口也下滑17%，柳工出口降幅小于国内竞争对手。在大环境不利的条件下，柳工海外业务不乏亮点。截至目前，海外经销商数量达到261家，其中16家经销商今年新加盟柳工。柳工海外客户数量达到14000个；26种新产品导入市场；完成了30家经销商对广西康明斯产品服务的授权，并进行了130次共1500多人的服务培训；在线服务培训上线应用；柳工PDC配件可获得率提升了3%；与中国出口信用保险柳工签订战略合作协议，实现了在英国和阿根廷对终端客户的融资。

　　2015年，柳工海外业务目标将实现新的增长。为达成目标，柳工将加强产品应用研究，稳步推进新产品导入，优化产品组合营销，打造柳工产品竞争优势；加强全价值链的订单管理；优化的库存管理；搭建经销商全方位支持平台，提升经销商能力；完善关键客户管理体系；提升海外配件业务运营能力和效率，推广配件系统平台；服务职能继续前移，打造高效的子柳工服务支持平台；加快海外IT网络平台建设，提升系统集成效率；加强信用体系建设，持续加强与中信保合作；充分发挥融资平台的功能，加速推进融资租赁业务；持续加强品牌建设，推动企业品牌建设与产品品牌建设有机结合。

出席2014年柳工全球经销商年会的柳工经销商步入会场

　　会议期间，举行了Dressta专场分享会，介绍了全球推土机市场情况和趋势，柳工推土机的主要研发项目和成果等；发布了柳工配件EPC系统；汇报了后市场业务情况和产品营销情况；分享了英国和沙特的经销商的营销经验等。各经销商代表与各区域负责人召开了区域分会，分析讨论了2014年营销、服务工作存在的问题，总结经验，并分享了2015年各自的工作计划等。

　　大会还表彰了2014年优秀海外经销商，颁发了“卓越贡献奖”、“卓越品牌奖”、“杰出大客户开发奖”、“杰出区域经销商奖”、“十周年合作奖”等19个奖项。

柳工领导与经销商们洽谈业务

　　“柳工是中国企业向国际化转型的代表”

　　广西自治区国资委主任管跃庆在会上致辞并指出，柳工作为中国工程机械行业的排头兵、广西工业发展的主力军，为加快广西经济建设做出了积极的贡献。同时，他认为柳工是广西“走出去”企业的典范，也是中国企业向国际化转型的代表。

　　柳州市委常委、常务副市长刘传林表示，柳工海外经销商网络已成为国际市场销售的利器。他说：“柳工实施‘走出去’发展战略以来，着眼于全球业务战略布局，建立起一个包括市场研发、海外制造、海外营销服务等价值链重要环节在内的海外业务体系，打造了中国工程机械行业最健全的海外代理体系。”

　　柳工历任老领导张沛、杨子康、杨冠淼、刘铸健、冯立、杨一川、朱元虎、黄旭就，代表老一辈奠定柳工伟业基石的柳工人，在热烈的掌声中被一一邀请上台，接受在场所有人的致敬。