作为叉车零部件供应商，清楚理解主机厂对零部件供应商要求的最新趋势，同时，掌握满足主机厂要求的战略思路和具体方法，有助于形成有利的市场竞争优势和互利长期供应关系的形成。
　　对此，施玛努总经理表示：“作为科朗的最佳合作伙伴（首选供应商），博索尼一直致力于与主机厂合作，包括和纳科集团、凯傲、现代、三菱等，都有着非常深远的合作，逐渐地也会成为他们的首选供应商。在2012年，我们成为凯傲集团的首选供应商之一，今年又获得了科朗在欧洲的首选供应商称号。在中国，我们会加强和主机厂之间的合作，希望通过我们的努力，也能成为各个主机厂的首选供应商。这对于我们来说，需要时间和市场及主机厂进行全方位的对接和整合。”
　　立足中国，综合实力造就坚实后盾
　　博索尼奥拉茂的叉车属具在中国市场一直都是比较稳重的品牌，无论作风还是价格都较为低调，就算没有很大的增长，在中国市场所占份额比重不大，但其外资品牌的实力不容小视，其现今主要任务是抢占市场占有率。 外资企业让人联想到的是“高端产品”“质优价高”等形象，这些便是外资品牌的优势，不同的客户在选择购买属具时考虑的因素也是各不相同，尽管市场上有很多属具是通用的，但是很多企业还是希望可以根据他们自身的特殊情况，为他们的叉车装上既经济又实用的属具，从而提高搬运效率。选择本土化的产品适应本土化的市场，是外资企业的生存之道，同时也是彰显外资公司实力的时候。如何立足中国，仅仅只是本土化生产，关键零部件如何保障？售后服务体系如何？

博索尼无锡工厂生产的属具在展会上

　　对此，施玛努总经理强调：“相信若要在中国市场上成功，必须加强本土化。这也遵循了博索尼全球布局的宗旨：在当地市场生产和制造符合本土化的叉车属具。虽然在无锡新工厂进行本土化生产，但我们的产品品质具备达到与欧洲工厂的同等品质。包括属具的核心部件：液压阀、油缸等，采用进口为主，以保障博索尼的欧洲品质；其次，在质量体系方面，我们采用非常严格的质量控制管理流程，无锡新工厂的工艺加工与欧洲工厂同步；此外，在总装测试环节，出厂检测和欧洲达到同等标准。通过这三个方面，保障在无锡工厂制造的属具质量与欧洲同步。正是基于我们越来越多的产品实现了本地化生产，意味着销售价格将更接近于国内主机厂的要求。我们将和更多的主机厂进行合作，提供高质量、高性价比的产品，以供国内主机厂更多的选择。我们要强调的是，这不是一种低价战略，通过性价比最高让利优惠客户，实现双方共赢。”