中国作为全球最大的叉车消费市场，由于地域、文化、经济等多方面差异所产生的市场需求也是千差万别，“如何适应中国市场、满足消费者的差异化需求”是所有外资品牌在进入中国市场之初共同面临的问题。纵观中国叉车发展史，“本土化”成为所有外资品牌毫无争议的共识。当然，在此共识之下，各大品牌所推行的策略不尽相同。来自欧洲的著名叉车属具制造商——博索尼奥拉茂（无锡）叉车属具有限公司推出了“个性化定制” 的市场细分战略。

博索尼奥拉茂在展会上

　　10月27日至30日在上海举行的“2014亚洲国际物流技术与运输系统展览会（CeMAT ASIA 2014）”，博索尼奥拉茂携纸卷夹、侧移器、调距叉、单双托盘叉、纸箱夹、软包夹、推拉器、旋转器及货叉等产品，再次隆重参加了本届展会。据悉，此次展会上展出的产品大多数为无锡工厂制造，部分元器件为国内厂家提供。由此标志着博索尼奥拉茂进一步推进本土化进程的决心和信心。中国人信奉“外来的和尚好念经”，随着近年来越来越多的外资企业进军中国市场，与中国本土企业竞争，到底谁能够赢得更多的市场份额，更适应中国市场的发展，这个“经”要怎样才能念到客户的心坎儿里，这些都是外资企业进军中国后面临的重要问题。为此，中国叉车网记者在展会期间对博索尼奥拉茂（无锡）叉车属具有限公司总经理施玛努总经理进行了专访。
　　扎根中国，持续在中国推出本土化的属具和引进其他地区的优势产品
　　经济的发展必然带来物料搬运方式的改变，没有创新便没有发展，现在物料搬运方式是朝着安全、高效、机械化、智能化的方向发展。一直以来，博索尼奥拉茂集团专注于产品的研发和创新，拥有4个研发团队，作为首家将电子技术运用于纸卷夹的公司，博索尼奥拉茂集团一直处在全球领先位置。
　　叉车属具和使用普通货叉叉取货物进行搬运和堆垛相比，使用专用的属具能够大大提高叉车的使用效率，方便搬运作业，同时降低运营成本。近年来中国叉车市场的快速发展吸引了众多叉车属具制造商纷纷调整市场战略，采取本土化发展战略，以谋求更大的发展前景。
　　对此，博索尼奥拉茂（无锡）叉车属具有限公司施玛努总经理对中叉网记者表示：“此次我们向世人全面展示的是本土化生产的产品和欧洲先进的智能化属具，这次展示的80%产品样机都是由无锡工厂生产制造。包括零配件的采购、生产工艺、喷漆、组装等都是在中国工厂完成，不再只是组装的过程，这是我们扎根于中国的决心。当然，集团优势产品也将通过无锡公司引进到国内，比如纸箱夹，在欧洲是一款非常成熟的产品，我们将之引入中国，开拓白色家电行业。包括抱夹，将产品导入中国，应用在食品行业中。不仅只是本土化生产，我们也会整合其他生产基地的优势产品。比如针对造纸行业，我们推出的纸卷夹，可涵盖不同地区的设计要求，分为180度和360度两种旋转方式，欧洲客户倾向于180度旋转，而美洲、亚洲则倾向于360度。我们将这些成熟的产品引进中国，开拓家电搬运行业，提供客户更多的选择。”
　　致力于成为主机厂的首选供应商
　　随着物流行业的高速发展，近两年叉车行业的竞争日益白热化，从提高产量的简单竞争中带到了一个新层次——不断推出具有竞争力的新车型，同时要求深化企业内部的管理，提高成本与质量方面的竞争力，便是快速的推出适合市场的高性价比的叉车。在竞争的压力下，不仅仅本土企业在大力的推动高效节能、低成本、高质量产品的开发。多年来不慌不忙地生产成熟车型的外资企业也在快速地推进本土化战略，开发与改进面向本土的叉车专有车型。当今整车开发的复杂性与市场的压力决定主机厂之间的竞争远远不是停留在技术层面，仅仅依靠主机厂的工程技术人员是不能解决问题的。叉车行业产品开发不仅仅是做高精尖的技术研究，更重要的是提升主机厂的集成管理能力，高水准的集成管理需要平衡成本、技术先进性和高可靠性或质量之间的关系。