我们协会在鉴定评估师这方面的工作，我今天要喊叫，应该赶快启动起来。在座各位，被我这样一说，可能吓得魂都没有了，不要怕，协会有大量的资源，通过鉴定评估，鉴定评估体系从零开始，整个的评估各方面，整个的环节，对这个机器的重置估算，有多种方案、多种办法，可以去学习。学会建立评估师的草案我也参与了，这中间欧美的我们都拿过来参考了，结合中国的实际情况制定出来的。协会的作用大家还是没有领会好，每年来一次，到协会来听一听，协会能给我带来什么好处。我总结了一下，绝大部分的都是等、靠、要，等协会向政府部门去要政策、要利益，靠就是每年来一次，来了之后向协会要政策，就是跟你们要钱。我跟好多同仁都沟通了解过，他们有这样的思维。我对协会的看法，协会是和政府与厂家之间的一个杠杆，是一个平台，或者是一个天平，协会就是我们厂家的工会组织。在运作过程中，要充分利用好协会，从协会那里可以了解到好多政策方面的东西。在运作方面，回到各个省，在相关的税收各方面，有些东西都可以咨询。大家要好好利用这个平台。今天的重点是建立评估，大家可能会有迷茫，我想如果参与了这方面的学习，是绝对会有受益的。通过协会这个平台，让你们去了解市场，对自己这个品牌有个充分的了解。曾经有一位老总跟我说过，我的这个品牌85%都是新客户，老客户没有了。为什么没有？我当着他的面都不好意思说，就是由于你们对后市场的不扶持，你的老客户换人了，我不买你的，因为你这些产品在市场上没有口碑，没有地位。再延伸下来，我这么多的机器，怎么在市场上不见了，我这些设备不见了，由于你这个品牌整机价格在市场上站不住脚，我们的这些设备又为国外的某些贸易商利用，我们有些品牌有些设备的主要部件我还认识，他们不是在收你的整机，是在收你的部件。有些品牌我感到非常可悲，整个总成件哪里去了，出口了，人家拿你的二手总成件出口去了，包括有些产品，大同小异，为其他品牌贴金去了，你自己的产品市场销售了，其他好多相类似的通用的，好多厂家自己还不知道，整个市场看不到我的品牌，你的产品哪里去了，分尸了，所以你看不到，给你化解掉了。大家都是中国人，还是要为中国人争气。

    鉴定评估师这方面，今天发的二手设备的行业标准，大家回去好好看看，在这方面我就是照着这个去做的。二手设备和新机制造完全是两个概念，我也了解好多厂家的管理者，是新机生产线过来的，中间的运作，你只管翻新，不管成本，大家都在闭门造车。最后推向市场的时候，感觉没有市场。二手设备，特别是在以旧翻新的问题上，翻新的标准是什么，翻新不是叫你和新机一模一样，你翻成和新机一模一样没人要，因为你做不到，你的地盘还是旧的，发动机外壳还是旧的。二手机的用户要原汁原味，旧的就是旧的，旧得可爱，还有价值。这中间的水太深。我也看了好多厂家包括代理，包括广东区做装载机，四个轮胎都是旧的，四个轮胎的胎纹都没有了。我说，你为什么不换。他说，再换下去成本太高了，没人用了，还不如原汁原味。所以对二手机的维修，二手机的维修从一开始就要对它有个策划，就要有成本不控制，成本不控制真的是很麻烦。二手机的管理者要具备综合能力，这中间需要你去争取，你要有这个权限，没有这个权限不行。

    今天大家可以回去好好反思一下，包括今天上午张总说的六个不，我和张总是有一点抵触的，要学会给老板洗脑，老板不支持，你没办法做好。从一开始就要给老板洗脑，老板脑子不洗好，你肯定不行，前期你要做方案，做计划，他要给你权限。你一上来自己的位置就做反了，辅助部门，垃圾回收站，那就惨了。

    简单的跟大家说这么多。试问路在何方，我想路就在大家脚下。谢谢。